Amazon cuenta con una gran variedad de productos y empresas dentro de su web, por ello es importante un buen posicionamiento en Amazon y en su Marketplace. Un buen uso de keywords en Amazon aporta cierta diferenciación. Para poder obtener un buen lugar dentro de su página y que tus productos sean los más vistos, es importante realizar un buen keyword research o también conocido cómo lista de palabras clave. Amazon ofrece distintas herramientas que te permitirán optimizar tu búsqueda de palabras clave a través de análisis y estrategias. Este análisis te ayudará a posicionarte de la manera correcta y por encima de tus competidores.
¿Qué datos nos ofrece un Keyword Research para Amazon?
Para lograr obtener un mayor tráfico en Amazon debemos, primero necesitamos saber que es lo que nuestro cliente está buscando, como lo busca, con qué frecuencia y con que términos lo hace.
Necesitamos saber toda esa información para poder hacernos una idea de la demanda que tienen nuestros productos. Conviene conocer cómo funciona el Algoritmo A9 en Amazon ya que es el que determinará a través de las keywords que elijas que productos están en primer línea de resultados de búsqueda. Queremos conocer que busca el usuario sobre nuestro tipo de producto, o sobre productos similares, o que productos no tenemos para poder implementarlos. Esto lo hacemos porque debemos conocer las máximas oportunidades de venta en Amazon de nuestros productos y así, adaptarnos a ellas.
Todos estos datos podemos obtenerlos a través de un procedimiento de búsqueda de palabras clave optimo.
Claves para hacer un correcto Keyword Research en Amazon
Para que este proceso de búsqueda de palabras clave sea eficaz debemos trabajarla en distintos aspectos, por ello vamos a seguir estos pasos:
- Definir las keywords clave de tus productos: Para empezar, debemos definir las palabras clave de nuestros productos, tendrán que ser unas 5 o 6 para cada uno de estos. Continuamos añadiendo sinónimos u otros términos que puede utilizar el usuario para buscar nuestros productos. Estas palabras clave van a ser la base de nuestro keyword research.
- Ampliar la lista de palabra clave: Una vez hemos definido las primeras palabras, vamos a seguir investigando, no nos quedemos solo con las primeras que hacemos. Para ello, vamos a combinar todas las posibles búsquedas que el usuario pueda realizar. Por ejemplo, podemos utilizar la tipología de producto o características del producto o marca.
- Completar el keyword research: Una buena opción para acabar de optimizar nuestras keywords es apoyarse en alguna herramienta de búsqueda. Así, podremos observar las distintas sugerencias que ofrecen en base a las búsquedas realizadas anteriormente. Para esto, escribiremos nuestra palabra clave en el buscador de Amazon y el propio Amazon nos sugerirá una pequeña selección.
- Tener en cuenta todo tipo de búsquedas: Aunque nuestro objetivo sea vender en Amazon realmente no todas las personas buscan a partir del buscador de Amazon. Una gran parte de usuarios realizan sus búsquedas a partir de Google y es ahí cuando acceden a Amazon si este está entre los resultados de búsqueda. Por esto, debemos trabajar también con herramientas cómo Google Keyword Planner a la que podéis acceder desde vuestra cuenta de Google Ads.
5 herramientas para hacer un keyword research
Descubre estas 5 herramientas que te permitirán optimizar tu keyword research y de esta forma incrementar tus ventas en Amazon:
- Google Keyword Planner. Cómo ya hemos mencionado, existen visitas que vienen directamente desde el buscador de Google por ello es interesante también observar con que palabras clave trabaja. Hay contenido de los listings en Amazon al que Google accede a la hora de mostrar resultados óptimos. Esta herramienta de uso gratuito nos va a permitir consultar los datos exactos de resultados de búsqueda y sus tendencias.
- Helium 10. Esta plataforma de pago nos ofrece una serie de ventajas respecto a otras herramientas gratuitas. Cuenta con una herramienta llamada Magnet por la que puedes acceder a una extensa base de datos respecto a los términos de búsqueda. Además, nos permite segmentar el market de Amazon y saber que el volumen de búsquedas, que productos están mejor posicionados por palabra clave o con que frecuencia aparece la palabra junto a otra combinación. Incluso calcula cuantas ventas deberías hacer para posicionar tu producto en primera línea en un plazo de 8 días.
- Cerebelo. Cerebelo se diferencia en que te mostrará tu keyword research en Amazon a partir de la búsqueda por ASIN. De esta forma, podrás ver que productos de tu listing tienen palabras patrocinadas o incluso en cual conviene tenerlas.
- Misspellinator. El usuario no siempre escribe la palabra correctamente en el buscador. La mayoría de veces no utiliza acentos, consonaste o incluso se salta vocales. Esta plataforma nos ayudará a determinar que errores gramaticales cometen al buscar un producto. Así, podremos aprovechar para introducir las faltas más cometidas entre nuestras keywords.
- Jungle Scout. Su herramienta Keyword Scout te permitirá acceder a aquellas palabras clave que tienen un mayor ratio de conversión. Además, con esta herramienta de keyword research obtendrás información estratégica sobre las palabras clave de tu competencia.
Tener bien definidas las palabras clave es un gran paso para incrementar tus ventas en Amazon. Si quieres optimizar el keyword research de tus productos y acceder a las palabras clave más valiosas en Amazon, contacta con nosotros.
Desde Inicias Consultoría, agencia Amazon especializada, queremos ayudarte a optimizar las keywords de tus productos para poder mejorar tus resultados de venta en Amazon. Estaremos encantados de atender cualquier consulta sobre la creación de un keyword research en Amazon perfecto para tus productos.
Adriana Delgado
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP y Marketing, enfocada a el branding en Marketplace