El mayor desafío para los vendedores en Amazon es que sus clientes potenciales encuentren sus productos o servicios antes que los de la competencia. Para ello, debemos destacar sobre la gran cantidad de ofertas que hay en el marketplace y posicionar nuestros productos en Amazon. Por esto es importante tener una buena gestión de las keywords en Amazon o palabras clave.
Importancia de las keywords en Amazon
Las palabras clave o keywords son aquellas que los consumidores usan para realizar una búsqueda en un motor de búsqueda. En el caso de Amazon, las keywords son esenciales tanto para el vendedor como para el comprador. Para el vendedor, porque si realiza una buena selección de las palabras clave conseguirá un mejor posicionamiento de sus productos en el marketplace y conseguirá aumentar su visibilidad y ventas en Amazon. Para el comprador, porque le permitirá acceder a un listado de productos según sus criterios de búsqueda.
Por tanto, el posicionamiento en Amazon depende en buena medida de un uso adecuado de las palabras clave, cuya elección no debe efectuarse al azar.
Cómo escoger las keywords en Amazon
La elección de las palabras clave que hagamos para un producto, determinará su posicionamiento en Amazon. Por ello, es importante seguir una serie de recomendaciones:
- Analizar qué términos de búsqueda utilizan los clientes para encontrar un determinado producto.
- Escoger las palabras más específicas posibles, es decir, las que más se ajusten al producto que vamos a vender. Ten en cuenta que los términos muy generales son utilizados por la mayoría de vendedores, diluyendo su utilidad.
- Utilizar longtail: secuencias de tres o más palabras que aunque en el ranking de búsqueda ocupen un puesto más bajo, son más fáciles de posicionar.
- Incluir palabras con búsquedas de al menos 50 al mes, aunque lo ideal sería que tuviesen 1000 o más.
Herramientas para keywords en Amazon
Elegir bien las keywords en Amazon es un trabajo complejo y que requiere de ciertos conocimientos. Por ello, es útil emplear alguna herramienta que nos ayude en esta tarea. A continuación, te recomendamos las más utilizadas:
- Amazon keyword tool de SISTRIX: Esta página te proporciona las combinaciones de palabras más adecuadas y los 100 resultados con mayor volumen de búsqueda para un determinado término.
- Sonar: Esta herramienta te proporciona 4 modos diferentes:
- Iniciar una búsqueda estándar de palabras clave
- Obtener términos relacionados con tu búsqueda
- Búsqueda inversa ASIN, que muestra todas las palabras clave con las que se posiciona un producto que ya está en venta
- Realizar estudios en diferentes idiomas
- MerchantWords: Permite analizar de forma exhaustiva el comportamiento de búsqueda de los usuarios de compras online en EEUU, España, Francia, Alemania, Italia y Canadá. Esta herramienta te proporciona una lista de palabras clave coincidentes con el término introducido y su volumen de búsqueda mensual estimado, así como las categorías de Amazon en las que se priorizan estos términos.
- Uberseller: Con su función keyword research puedes obtener una lista de palabras clave relevantes para un término de búsqueda en diferentes países. Además, puedes determinar las keywords de Amazon de la competencia con su ASIN.
- AMZ Tracker: Esta herramienta te ofrece una clasificación de tus productos y los rankings de tus competidores en función de las palabras clave. Además, te ofrece sugerencias de términos útiles, que AMZ Tracker obtiene de la búsqueda automática de Amazon. Esta herramienta es especialmente útil para las palabras clave longtail.
- Scientific Seller: Su principal diferencia con el resto de herramientas es que no proporciona resultados inmediatos, sino que tarda más tiempo, lo que le permite profundizar mucho más que el resto de herramientas cuando nos da los resultados. Esta herramienta nos presenta sugerencias de keyword que no tienen en cuenta otras herramientas similares.
Ya has visto la importancia que las keywords tienen en Amazon para posicionar tus productos y ganar visibilidad y ventas. Desde Inicias Consultoría, agencia de Amazon localizada en Valencia, te ayudamos a gestionar las palabras clave de tus productos de forma óptima para que tu negocio pueda crecer en el marketplace más grande del mundo.
Javier Martínez
VENTA EN AMAZON
Estudiante de Dirección de Empresas y Marketing, apasionado por la venta online en marketplace