Si eres vendedor de Amazon FBA, es momento de prestar atención. Amazon acaba de anunciar una funcionalidad que promete simplificar drásticamente la gestión del inventario y potenciar el ticket medio de compra: los Paquetes Virtuales de Varias Unidades (VMP).
A diferencia de los «lotes» o «bundles» tradicionales, donde el vendedor debía agrupar físicamente los productos, etiquetarlos y enviarlos como una unidad nueva, ahora Amazon digitaliza este proceso. A continuación, analizamos qué son y cómo puedes aprovechar esta oportunidad para tu marca.
Amazon lanza los «Paquetes Virtuales de Varias Unidades»: Cómo vender más sin preparar nuevos packs
¿Qué es un Paquete Virtual de Varias Unidades (VMP)? Se trata de un nuevo tipo de listing que combina varias unidades del mismo ASIN bajo una única oferta. Lo más innovador de este sistema es su simplicidad operativa:
- Sin cambios en la logística: No necesitas enviar paquetes nuevos ni modificar el embalaje actual. Amazon utiliza el inventario individual que ya tienes en sus almacenes.
- Variante automática: El pack aparecerá como una opción de tamaño (por ejemplo, «Pack de 2») dentro de la página de detalles de tu producto.
- Identificación clara: Estos listings se identifican fácilmente en Seller Central mediante el prefijo VMP_.
Qué debes saber sobre los packs virtuales de Amazon
Aunque la creación es automática, el éxito de estos packs depende de tu gestión activa. Estos son los puntos fundamentales:
- Política de precios: Por defecto, el precio del pack es el unitario multiplicado por el número de unidades. Sigue con tu estrategia de precios, si deseas ofrecer un descuento por volumen (lo más recomendado para incentivar la venta), deberás configurarlo manualmente.
- Logística y Stock compartido: El pack virtual no tiene stock propio; utiliza el del producto individual. Si el producto base se agota, el pack desaparecerá automáticamente.
- Edición y optimización de listings: ¡Atención! Solo deben editarse a través de la página «Modificar paquete virtual» en Seller Central. Intentar hacerlo mediante ficheros planos o API podría dañar el listing.
Cómo funcionan los envíos en los packs virtuales de Amazon
Muchos vendedores se preguntan si deben cambiar su forma de trabajar con Amazon FBA y la respuesta es no, porqué:
- Tú sigues enviando tus unidades sueltas como siempre.
- Cuando un cliente compra un pack de 2, Amazon recoge dos unidades de tu estantería normal.
- Amazon las introduce en la misma caja y realiza el envío. Este proceso te ahorra costes en bolsas de polietileno, etiquetas de «Sold as set» y tiempo de preparación.
Consejos para optimizar los packs de productos en Amazon
Te recomendamos que a partir del 13 de abril realices las siguientes acciones:
- Aplica descuentos estratégicos: Un pack de 2 unidades al doble de precio no siempre resulta atractivo. Un ahorro del 5% o 10% puede mejorar significativamente tu conversión y posicionamiento.
- Supervisa las imágenes: Amazon genera imágenes automáticas combinando fotos del producto individual. Revisa que el resultado sea profesional; si no es así, súbelas manualmente para asegurar una buena imagen de marca.
- Vigilancia de precios: Recuerda que si cambias el precio del producto individual en el futuro, el precio del pack virtual no se actualizará automáticamente.
Desde Inicias Consultoría, como agencia especializada en la venta en Amazon podemos ayudarte a configurar y optimizar tus packs de productos en Amazon. Esta nueva medida de Amazon es una excelente oportunidad para aumentar el ticket medio sin costes adicionales de gestión. Contacta con nosotros sin ningún compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller