En 2025, miles de negocios se enfrentan a la misma duda: ¿Es mejor vender en Amazon o apostar por otras plataformas como Shopify, AliExpress o El Corte Inglés?
La respuesta no es única. Depende de tus objetivos, tu producto y tu estrategia. Lo que sí está claro es que esta decisión afectará directamente a la visibilidad de tu marca, tus márgenes de beneficio y tu capacidad para escalar ventas, por lo que es fundamental tomar una buena decisión. De hecho, muchos vendedores cometen errores comunes al empezar a vender en Amazon que pueden evitarse con la estrategia adecuada.
En este artículo vamos a comparar de forma clara Amazon frente a otras plataformas de venta online, analizando ventajas, desventajas y una comparativa práctica para ayudarte a decidir. Además, te contaremos cómo una consultoría Amazon puede ayudarte a marcar la diferencia y ahorrarte errores costosos.
Quédate hasta el final porque encontrarás claves que pueden ahorrarte meses de ensayo-error y acelerar el crecimiento de tu negocio.
Vender en otras plataformas: ¿qué alternativas existen?
Aunque vender en Amazon suele ser la primera opción para muchas marcas, no es la única. Existen otros marketplaces y plataformas que pueden funcionar mejor dependiendo del producto, el público objetivo o la estrategia de cada negocio.
- Tiendas online propias (Shopify, WooCommerce, Prestashop). Montar tu propia tienda online es la alternativa más común a los marketplaces. Plataformas como Shopify, WooCommerce o Prestashop permiten crear un ecommerce con tu propia marca, diseño y control total sobre la experiencia del cliente.
Ventajas:
- Control absoluto sobre branding y relación con el cliente.
- No pagas comisiones por venta (más allá de las pasarelas de pago).
- Flexibilidad para personalizar la experiencia de compra.
Desventajas:
- Necesitas invertir en SEO, publicidad y marketing digital para atraer tráfico.
- Requiere más tiempo y recursos para la gestión.
Por eso, muchas marcas combinan Amazon para generar ventas rápidas con una tienda propia para reforzar la marca a largo plazo. En ambos casos, la visibilidad depende mucho del SEO: en Amazon, trabajar en la optimización de palabras clave es fundamental para aparecer en los primeros resultados y ganar más ventas.
- AliExpress, la opción más internacional. AliExpress, parte del grupo Alibaba, es un marketplace con gran fuerza en el mercado asiático y una presencia consolidada en España y Europa. Ideal para productos económicos y de alto volumen.
Ventajas:
- Precios competitivos.
- Gran alcance internacional.
- Variedad de categorías.
Desventajas:
- Percepción de menor calidad.
- Tiempos de entrega más largos si no usas almacenes europeos.
- El Corte Inglés Marketplace, el retail tradicional digitalizado. El Corte Inglés ha sabido trasladar su prestigio offline al mundo online, ofreciendo a terceros la posibilidad de vender dentro de su marketplace. Interesante para marcas que buscan vender con el respaldo de una marca histórica en España.
Ventajas:
- Marca con gran reconocimiento y confianza en España.
- Logística avanzada.
- Visibilidad dentro de su ecosistema omnicanal.
Desventajas:
- Comisiones y requisitos de entrada más estrictos que en otros marketplaces.
Otros marketplaces relevantes en 2025
Además de los grandes, existen marketplaces especializados que pueden ser muy rentables si tu negocio encaja en ellos:
- Miravia: marketplace en crecimiento en España, con un enfoque visual y promociones atractivas.
- eBay: ideal para productos de segunda mano, coleccionables, electrónica y subastas.
- PcComponentes: fuerte en electrónica e informática en España.
- Etsy: referencia para productos artesanales, personalizados, vintage y creativos.
Estas plataformas pueden ser un buen complemento, pero suelen tener limitaciones en tráfico o alcance internacional comparadas con Amazon. Te compartimos una tabla resumen comparativa:
| Criterio | Amazon | Tienda online propia | AliExpress | El Corte Inglés |
|---|---|---|---|---|
| Costes y comisiones | Altos (8%-15% + logística) | Cuota fija + pasarelas | Bajos-medios | Moderados-altos |
| Visibilidad y alcance | Muy alta, millones de usuarios | Depende de SEO/ads | Media según nicho | Media, público premium |
| Escalabilidad | Muy alta, con alcance global | Depende de logística propia | Alta (Asia y Europa) | Baja, mercado español |
| Control de marca | Limitado | Total control | Bajo | Alto, prestigio asociado |
Conclusión: ¿Dónde deberías vender tus productos?
Amazon sigue siendo el canal más potente para vender online en 2025 gracias a su alcance, confianza y facilidad de escalar ventas. Sin embargo, plataformas como Shopify, AliExpress o El Corte Inglés pueden ser interesantes según tu producto y objetivos.
La clave está en combinar: usar Amazon como motor de ventas y otros canales para reforzar tu marca y diversificar riesgos. Con el apoyo de una consultoría Amazon experta, evitarás errores costosos y acelerarás el crecimiento de tu negocio. Si quieres empezar a vender más en Amazon, ponte en contacto con nosotros y te asesoraremos sin compromiso.
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José Vicente Valero