Crear un producto en el catálogo de Amazon es un proceso sencillo, título, bullet points, descripción , imágenes… Pero hay que tener muy en cuenta la importancia de la categoría de producto en Amazon ya que puede afectar al listing a diferentes niveles. Elegir una correcta categorización es crucial para el éxito de un producto; mejora la visibilidad del artículo, facilita la búsqueda a los usuarios del Marketplace y optimiza el SEO del listing. Además de influir en la experiencia de compra, puede afectar a las tarifas logísticas y de venta o incluso a las restricciones que se le apliquen.
Beneficios de elegir una correcta categoría de producto en Amazon
Elegir la categoría de producto correcta para los listings es importante, no es solo una etiqueta, sino que es el paso clave para la visibilidad, la conversión e incluso el cumplimiento de políticas de Amazon.
- Mayor visibilidad. La clasificación de Amazon de los productos por categorías ayuda a los compradores a encontrar más rápidamente el producto que buscan. Si un producto no está en la categoría correcta no aparecerá en los filtros si un cliente acota la búsqueda, no aparecerá el producto en los rankings de categoría como los «Best Sellers» o ese producto estará compitiendo contra artículos que no son su competencia real y esto afecta al CTR y a la conversión.
- Mejor SEO. El Algoritmo A9 de Amazon usa la categoría como factor para determinar la relevancia de un listing por lo que una categoría incorrecta hace pensar al algoritmo A9 que ese listing de producto no es relevante (aunque esté repleto de palabras clave) y hasta puede afectar a las campañas de Advertising ya que usa las categorías como factor de segmentación.
- Acceso a funcionalidades específicas. Cada categoría de Amazon tiene sus atributos obligatorios y sus funciones disponibles, tener disponible un determinado tipo de variante puede depender de que el producto esté en una categoría concreta. Hay categorías que permiten la personalización, el envío Prime o el acceso al programa Vine de Amazon.
- Evita sanciones y bloqueos. Al categorizar mal un producto se pueden estar vulnerando las políticas de publicación de listings de Amazon y esto supone un riesgo. ¿Qué puede pasar? La suspensión de la página de detalles, eliminación de reseñas, pérdida en el posicionamiento o en el peor de los casos, suspensión de la cuenta.
- Análisis y toma de decisiones. Los informes de rendimiento por categoría de un listing arrojan información relevante sobre la competencia directa, los precios promedio o el comportamiento de compra del nicho de este mercado.
- Control de costes. La correcta categorización puede influir en las tarifas de venta aplicables ya que tiene en cuenta las dimensiones y pesos máximas que puede alcanzar cada tipo de producto.
Consejos para elegir la categoría de producto correcta en Amazon
Una correcta categorización puede marcar la diferencia, estos son algunos consejos para elegir la categoría de producto más óptima para tu listing.
- Investiga y analiza las categorías y las subcategorías existentes en Amazon para encontrar la más adecuada.
- Ten en cuenta el comportamiento del cliente, piensa cómo buscarían un producto y elige la categoría que refleje esa intención de búsqueda
- Infórmate de las políticas de publicación de Amazon y aseguráte de cumplirlas y evitar las restricciones de cada categoría
- Revisa tus listings para que, además de estar en la categoría idónea, la información y las imágenes estén optimizados para esa categoría.
Elegir bien la categoría de un producto en Amazon no es un paso más en la creación de listings, se trata de una acción estratégica que afecta a la visibilidad, las ventas y hasta a la salud de la cuenta. Si necesitas ayuda para elegir la correcta categoría para tus productos en Amazon ponte en contacto con nosotros y te asesoraremos sin compromiso.
AMAZON HEAD CONTENT
Paloma Martínez Gomis