Un Seller puede poner su producto a la venta en Amazon, pero el truco para conseguir ventas es alcanzar la mayor visibilidad posible. En Amazon la visibilidad se logra incluyendo las palabras clave correctas o keywords en tu listing. Saber cuál es la importancia de las keywords en Amazon, investigar cuáles son las más relevantes y estratégicas puede marcar la diferencia. Vamos a contarte cómo dominar el arte de la optimización de palabras clave para Amazon y vender más.
¿Por qué son tan importantes las palabras clave en Amazon?
Amazon además de el Marketplace más grande y potente, es un motor de búsqueda de usuarios con intención de compra. El algoritmo de Amazon (A9) utiliza la relevancia y el rendimiento de los listings como criterios posicionadores. Es por eso que incluir en tus listings las palabras clave más tecleadas por los usuarios te llevará a las primeras páginas de búsqueda.
Los beneficios de tener una buena estrategia de keywords en Amazon son muchos pero los más destacados son:
- Mayor visibilidad en los resultados de búsqueda, si tus productos incluyen las palabras clave más buscadas, cuando las busquen esos productos estarán en las primeras posiciones
- Aumento del tráfico cualificado a tus productos, si tu producto contiene las keywords usadas por los compradores hay más probabilidad de que compren ese artículo porque encaja con su búsqueda
- Mejora de la tasa de conversión, usar las palabras clave en tu página de detalles aumenta la probabilidad de transformar una vista a tu producto en una venta
- Reducción del ACOS en las campañas de Amazon Ads, usando las keywords correctas en los listings y la configuración de las campañas reduce el coste publicitario porque el anuncio se mostrará usuarios cualificados
Cómo elaborar una buena estrategia de keywords en Amazon
Para optimizar correctamente un listing hay que seguir un orden:
- Usa herramientas de búsqueda de keywords: Helium 10, Jungle Scout, Amazon Brand Analytics, Keyword Tool Dominator, barra de búsqueda de Amazon
- Clasifica las palabras clave obtenidas: Primarias, las que describen el el producto; Secundarias, variantes relevantes; Contextuales, relacionadas con el uso, el público o los beneficios
- Optimiza tu listing: Incluye esas palabras clave en el título, los bullet points, la descripción y el backend keywords, pero sin forzar introdúcelas de forma natural
- Revisa y ajusta mensualmente: Estudia y actualiza cada mes los términos de búsqueda en campañas, nuevas sugerencias de Amazon o los cambios que haga la competencia.
Saber cómo optimizar las palabras clave en Amazon para vender más es una herramienta que bien trabajada produce resultados. Realizando estas acciones y revisando el contenido de los listings de forma regular aumentarás en visibilidad, clics y conversión en ventas. Si quieres explotar las keywords al máximo en tus productos de Amazon contacta con nosotros y te asesoraremos sin compromiso.
