La opción más rápida y eficaz para empezar a vender un producto en Amazon es invertir en Amazon Ads, la consola publicitaria de Amazon. Invirtiendo desde 5€ al día en Amazon Advertising puedes empezar a ver despegar tus ventas. No requiere una gran inversión, pero sí dedicación y una estrategia clara por parte de la marca, para potenciarla en la plataforma.
Estrategia de campañas para Amazon Ads
En función del tipo de producto, marca y público la estrategia publicitaria puede variar, pero nosotros te contamos qué estrategia de campañas para Amazon Ads debes seguir para poder dar visibilidad al producto y crecer en ventas.
En primer lugar, debes configurar campañas de Sponsored Products, las cuales te ayudan a convertir y posicionar el producto. Utiliza tanto las automáticas como las manuales, una apoya a la otra y conforme van recabando información, vas ajustándolas.
En segundo lugar, debes configurar campañas de Sponsored Brands, las cuales te ayudaran a difundir tu marca y tu Store dentro de Amazon. Esta modalidad permite incorporar banners y vídeos, por lo que puedes ser más creativo y proyectar tu imagen de marca.
Tener varias campañas activas te ayudará a conseguir más ventas en Amazon y a posicionarte rápidamente. Si cuentas con presupuesto extra, te recomendamos configurar otras campañas como las de Display, enfocadas al público objetivo, categorías de producto, competencia etc.
¿Cómo maximizar la inversión en anuncios de Amazon Ads?
Empezar a crear campañas en Amazon Ads es sencillo, pero conseguir que tengan buenos resultados no tanto. Por lo que, a continuación, te damos 6 consejos para sacar el máximo partido a tu publicidad en Amazon:
- Conocer su público objetivo: identifica a tu público objetivo y cómo realizan la búsqueda de productos en Amazon. Esto te ayudará a elegir las palabras clave adecuadas y a asegurarte de que tu anuncio sea visible para las personas indicadas.
- Incluir palabras clave relevantes: selecciona palabras clave relevantes que describan tu producto y lo diferencien de la competencia. Utiliza la función de sugerencias de palabras clave de Amazon para encontrar las palabras clave más efectivas. Así como negativizar las palabras clave negativas para no pagar por clics que no interesen.
- Configurar anuncios de productos patrocinados: estos anuncios aparecen en la página de detalles de productos y son una excelente manera de llegar a clientes interesados en productos similares al tuyo.
- Configurar anuncios de búsqueda: estos anuncios aparecen cuando los clientes buscan productos en Amazon. Utiliza palabras clave relevantes y una buena oferta para atraer la atención de los clientes.
- Configurar anuncios dinámicos de productos: estos anuncios son personalizados para cada cliente y se basan en su historial de búsqueda y de compra. Son una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu producto y mejorar la tasa de conversión.
- Optimizar continuamente: además de optimizar la página de detalles en Amazon monitoriza y evalúa el rendimiento de tus anuncios y haz los ajustes según sea necesario. Ajusta tu presupuesto, palabras clave y ofertas para obtener el mejor rendimiento posible.
Siguiendo estas estrategias, puedes maximizar tu inversión en anuncios de Amazon Ads y aumentar su visibilidad y ventas en la plataforma. Comienza a implementarlas hoy mismo, y si tienes cualquier duda contacta con nosotros, como agencia Amazon especializada te asesoraremos sin ningún compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller