Este blog es para ese Seller que tiene campañas activas en Amazon Advertising y quiere descubrir cuáles son las estrategias avanzadas para aumentar el ROI en Amazon Ads y exprimir al máximo cada clic conseguido con la publicidad.
Para mejorar el ROI lo primero que hay que hacer es establecer una estrategia y después seguir los pasos para conseguir el objetivo deseado. Las estrategias avanzadas que hay que conocer para aumentar el retorno en inversión publicitaria son las siguientes:
Optimizar de forma inteligente las pujas
Ajustar las pujas no se trata sólo de subirlas cuando hay ventas y bajarlas cuando no hay. Se trata de entender cuándo, dónde y para qué se está pujando.
Las estrategias avanzadas para optimizar las pujas en este caso serían:
- Utilizar pujas dinámicas haca abajo para productos con poco margen de beneficio.
- Establecer pujas fijas o dinámicas hacia arriba para campañas de alto rendimiento o las de los productos top ventas.
- Revisa los informes de términos de búsqueda para inactivar las keywords que están malgastando presupuesto sin convertir.
Negativizar términos de búsqueda
Cada clic inútil es un gasto cuando podría haber sido una beneficio. Conocer la importancia de las palabras clave negativa en Amazon Advertising puede suponer un cambio de rumbo en una campaña. Negativizar es especificar en que términos de búsqueda no quieres que se muestre tu anuncio. En este caso, menos es más. Para negativizar como un profesional hay que descargar el informe de keywords research y detectar las palabras clave irrelevantes o genéricas y negativizar a nivel campaña y también de grupo de anuncios. La optimización de la negativización puede empezar por crear una lista de keywords negativas común y aplicarlas en todas las campañas.
Segmentar estratégicamente por productos
Igual que en un catálogo de productos no todos pueden estar en la misma categoria de producto, no todos los productos deben estar en la misma campaña, o incluso en el mismo grupo de anuncios. Segmentar las campañas correctamente puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de Advertising. Para segmentar de forma inteligente hay que agurpar lor productos, por ejemplo, agrupar por licencia, por tipo de producto, por uso u ocasión. Esta agrupación permite personalizar las creatividades, las palabras clave y las pujas por cada grupo y además se pueden obtener métricas de los resultados de las campañas más precisas.
En resumen, aplicar estrategias avanzadas que aumenten el ROI en Amazon Ads no implica aumentar la inversión en advertising, de lo que se trata es de gastar mejor el presupuesto disponible. Para que cada céntimo de la campaña vaya destinado exactamente al objetivo que se quiere conseguir con esa campaña. Si quieres más consejos para vender más en Amazon con publicidad o que te ayudemos a crear la mejor estrategia para tus campañas de Amazon Ads ponte en contacto con nosotros y te asesoraremos, sin compromiso, sobre cuál es la mejor hoja de ruta para tu publicidad en Amazon.
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