Sabemos que Amazon es una plataforma que ofrece muchas oportunidades de aproximación al consumidor y desde Inicias, como consultoría especializada en Amazon, hemos querido recoger unos cuántos consejos para vender más en Amazon con publicidad mediante campañas.
Las herramientas publicitarias de Amazon Advertising que se pueden utilizar son las siguientes:
- Sponsored Products. Se trata de una herramienta que te permite anunciar en Amazon el listings de un producto de forma individual. Aparecen en las páginas de resultados de compra y en la sección de detalles de un producto similar o relacionado.
- Sponsored Brands. Son anuncios que aparecen en los resultados de compra y en las páginas del producto. Permite aumentar la conciencia de la marca.
- Sponsored Display. Te permite actuar con audiencia en Amazon y en otros canales de búsqueda y compra de productos. Extiende el alcance del contenido aún más.
- Store en Amazon. El destino final de los clics en tus campañas es tu Store. Te permite contar la historia de tu marca y ofertar tus productos
Es importante conocer las funcionalidades de cada una de ellas para adoptarlas en tu estrategia de producto.
¿Cómo podemos sacar el máximo rendimiento a la publicidad en Amazon?
Una vez tenemos claras las modalidades publicitarias en Amazon Advertising os dejamos varios consejos para vender más en Amazon a través de la publicidad y así optimizar la inversión realizada:
Introduce los términos de búsqueda que mejor se adapten a tu producto
No todas las palabras que introducimos se ajustan a las búsquedas de tu producto, para vender más en Amazon es importante hacer una keyword research antes de comenzar con las campañas de publicidad.
Una palabra clave muy genérica puede posicionarte como uno de los primeros productos que aparezcan en la búsqueda, pero si tu producto no reúne los requisitos del consumidor, vas a pagar por esa búsqueda y no finalizarás esa transacción.
Aquí es donde vemos la importancia de las palabras clave negativas en Amazon Advertising, porque con las palabras clave negativas impedimos que el anuncio se active con esa determinada frase o palabra y no pagamos esa publicidad.
Poner unas keywords muy específicas o técnicas va a producir que ningún consumidor pueda encontrar ese producto porque no las busque exactamente así escritas y por lo tanto no aparezcas en los resultados de búsqueda.
La clave es encontrar términos generales de amplio alcance, lo que se conoce como keywords longtail, deben englobar de forma genérica alguna de las características del producto que lo hacen especial ¡Piensa como un consumidor que busca tu producto por primera vez!
Buscar las mejores keywords nos ayuda a delimitar el público objetivo y así usar las pablaras clave correctas. La publicidad será más atractiva cuando sepas a que público va dirigido, porque podrás orientarla a un grupo de personas más concreto y potenciar mejor tus productos estrella.
Ajusta correctamente tus pujas
Cuando inviertes en publicidad en Amazon, para encontrar tu producto en el Marketplace debes pujar por las keywords que identifiquen tu producto para poder posicionarte bien.
Amazon te informa de la franja en la que se está efectuando la puja de esa palabra o frase, nosotros desde Inicias, como expertos en Amazon, recomendamos pujar algo por encima de la cifra recomendada. Así las probabilidades de aparecer a los usuarios y mostrar tu anuncio son mucho mayores. Si pagas el mínimo o menos de lo establecido en la puja, lo más seguro es que no aparezcas en las búsquedas. Es importante ir revisando y ajustando las pujas de tus campañas.
Actualiza tus anuncios
No dejes un anuncio estático, revisa y actualiza el contenido de tus anuncios. Tienes herramientas que te permiten saber el estado de los anuncios, como el Informe de Colocación de Anuncios, éste informe permite saber que keywords están funcionando e identifica los productos estrella. Toda esta información nos permite potenciar lo que funciona y cambiar lo que se estanca.
En Inicias Consultoría, asesoría especializada en Amazon podemos ayudarte a vender más en Amazon con publicidad optimizando tus campañas. Si necesitas un asesoramiento personalizado, no dudes en contactar con nosotros sin ningún tipo de compromiso.
Paloma Martínez Gomis
AMAZON HEAD CONTENT
Especialista en creación de catálogo y generación de contenido en Amazon