Amazon cuenta con múltiples herramientas para aumentar el alcance de las cuentas Seller, así como la plataforma de Amazon Ads, que permite obtener resultados a un bajo coste. Saber usar Sponsored Brands de forma efectiva es una herramienta para reforzar la visibilidad de las marcas que venden en Amazon. Además, supone una oportunidad para destacar entre los resultados de compra, siendo así los productos más atractivos para los consumidores. En este artículo te contamos información sobre este programa con mayor profundidad.
Qué es Sponsored Brands
Esta herramienta de Amazon Ads consiste en publicidad en formato de vídeo corto, desarrollado específicamente por los propietarios de las marcas. Este tipo de anuncios incluyen el logo de la marca, el título y un máximo de tres productos. Los anuncios de Sponsored Brands son visibles en los resultados de búsqueda de Amazon y funcionan mediante un sistema de coste por clic. De esta manera, el vendedor sólo paga cuando los usuarios hagan clic en el anuncio. Esto supone la ventaja de tener el control total de los gastos y el poder de fijar el presupuesto.
El modelo Sponsored Brands de Amazon es apto para todos aquellos usuarios inscritos en el registro de marcas de Amazon. Este sistema de Amazon Ads permite aumentar el alcance de tu marca y tus productos. Esto mediante la presencia de anuncios creativos junto a los resultados de búsqueda del Marketplace. Además, en la publicidad Sponsored Brands es posible gestionar las campañas a través de informes. Estos documentos permiten la medición precisa del impacto de la estrategia de publicidad implantada, para posteriormente planificar y optimizar las acciones a llevar a cabo.
Tips para tener éxito utilizando Sponsored Brands
El programa Sponsored Brands aumenta el conocimiento de los clientes sobre las marcas que venden en Amazon. A continuación te damos una serie de consejos para alcanzar el objetivo de aparecer como un resultado de búsqueda relevante.
– Análisis previo. Para llevar a cabo una campaña Sponsored Brands de forma efectiva es clave investigar acerca del producto que estamos anunciando, así como la audiencia a la que nos dirigimos. Además, se debe realizar un análisis de tendencias del usuario, para mostrar en los vídeos los productos más vendidos y relacionados con la temporada. La presencia de estos elementos en los primeros segundos del vídeo logrará una mayor tasa de permanencia del usuario en el anuncio.
– Definir objetivos. Es fundamental que antes de invertir en Sponsored Brands de Amazon, se definan los objetivos a alcanzar, así como los KPIs que se desean conseguir a través de la campaña. Para ello es necesario establecer una óptima estrategia que estructure la manera en la que se van a alcanzar los objetivos fijados. Esto marcará el eje de partida de la implantación y medición de resultados de la campaña de publicidad.
– Keywords relevantes. Para asegurar el éxito de una campaña Sponsored Brands es clave llevar a cabo un análisis continuado de las keywords que producen mayor impacto, impresiones y resultados. Ser consciente de la importancia de las keywords en Amazon permitirá elegir de manera adecuada las palabras clave que aportarán visibilidad al catálogo de productos de la marca. Para mejorar los resultados de tu marca y aumentar el alcance de la misma en este programa de Amazon Ads, recomendamos hacer uso de las pujas manuales. Con esto, es posible controlar la inversión exacta en cada keyword, así como la obtención de pautas para pujar de manera más efectiva y ganar más impresiones.
– Asocia anuncios a la Store. Es importante que el anuncio de la marca ofrezca al usuario diferentes tipos de productos que le puedan interesar, y le dirija a la Store para conocer su oferta de productos. En esta herramienta de marca de Amazon proporciona un control creativo al vendedor, dando la oportunidad de incluir contenido multimedia y presentar un diseño diferenciado.
– Personaliza las campañas. En el programa Sponsored Brands de Amazon es posible personalizar los anuncios, permitiendo a las marcas realizar diversos anuncios diferentes en la misma campaña. Además, Amazon también permite gran variedad de ubicaciones publicitarias dentro de los resultados de búsqueda, proporcionando a los Seller mayor capacidad de gestión de sus anuncios. Una táctica para alcanzar buenos resultados en campañas de Sponsored Brands es lanzar múltiples anuncios al mismo tiempo, impactando a los usuarios en diversas ubicaciones. Esto permitirá probar su efectividad y reorientar la estrategia de anuncios estableciendo unos ajustes de oferta personalizados.
Si quieres conocer más información sobre herramientas y funciones de Amazon Ads, no dudes en contactar con un profesional del sector. ¿Quieres saber por qué contar con una agencia Amazon especializada? En Inicias somos una consultoría especializada en la gestión de Marketplace ubicada en la ciudad de Valencia. Contáctanos y empieza a mejorar tus resultados.
Celia Mascarell
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP, enfocada a la comunicación en marketplace