Amazon es una plataforma con múltiples oportunidades para las marcas, además, cuenta con diversas herramientas que permiten aumentar el tráfico de los productos. Así como optimizar los listings y conseguir un buen posicionamiento en el Marketplace. En este post te contamos las cómo aumentar el tráfico de tu cuenta Amazon, así como algunas claves que te permitirán crecer en ventas y escalar tus beneficios.
Aumentar el tráfico de tus productos en Amazon
Un aumento en el tráfico de tu cuenta Seller en Amazon trae consigo múltiples ventajas para las cuentas de vendedores. Estas surgen como consecuencia del aumento orgánico de visitantes al sitio Web, te las contamos a continuación.
- Aumento en ventas. Un incremento en el tráfico de Amazon supone para los Sellers la posibilidad de convertir visitas de los usuarios en leads o compras. Así pues, cuantas más personas visiten una página web más probable será que se realicen transacciones de venta.
- Visibilidad de la marca. Un mayor número de clientes potenciales genera un mayor tiempo de permanencia en la página de la marca, habiendo posibilidades de que el usuario visite loa Store u otros espacios de la cuenta Seller. De este modo, los productos y la marca se dan a conocer a un número más elevado de personas y la experiencia del cliente es más positiva. Además de aumentar el tráfico de tus prodcutos en Amazon, se refuerza el branding en Amazon por parte de la marca en cuestión.
- Disminución de costes en publicidad. Una correcta optimización de listings en Amazon ayuda a un aumento del tráfico de los productos en Amazon, lo genera mayor conversión. De este modo, se obtiene un tráfico orgánico, siendo posible prescindir en mayor medida de herramientas de publicidad para promocionar los productos.
5 Claves para optimizar tus listings y crecer en ventas
Si estás buscando nuevas tácticas para atraer visitas a tus productos en el Marketplace y, como consecuencia, incrementar su número de ventas, necesitas conocer las claves para optimizar tus listings que te permitirán aumentar el tráfico de tus productos en Amazon y mejorar tus resultados.
- Información clara y precisa en la ficha de producto. Esto consiste en la correcta redacción del título, descripción y viñetas, acordes a la normativa del Marketplace. Además, dicha información debe estar claramente estructurada, fácil y atractiva de leer e incluir palabras claves relevantes. La plataforma permite a los vendedores completar diferentes celdas con información sobre los productos, introduce la máxima información para que el cliente no tenga dudas en ninguna de sus características. Por último, es relevante asegurarse de clasificar los productos en la categoría más relevante, de manera que se incremente la visibilidad frente a los usuarios.
- Imágenes de buena calidad. Escoge al detalle las fotografías que van a conformar el carrusel de imágenes. Este debe contener fotografías del producto en primer plano, planos abiertos e información técnica si fuera necesario. Además, también se puede añadir un vídeo que muestre de manera más clara el modo de uso del producto, así como los beneficios que supone para el usuario. Este punto es clave en la optimización de tus listings, puesto que una adecuada elección de imágenes es un factor relevante en el proceso de decisión de compra de los clientes.
- Reseñas y preguntas de los clientes. Las reseñas de Amazon son un aspecto fundamental para que el público objetivo tome la decisión de compra. Estas se deben revisar de manera habitual. Las valoraciones positivas incrementan la confianza de los usuarios y también la clasificación de los vendedores. Estudia cómo conseguir reseñas en Amazon mediante las diversas herramientas y programas existentes para ello.
- Contenido A+. Todas aquellos Sellers inscritos en el registro de marcas de Amazon tienen acceso a la creación de Contenido A+. Este permite enriquecer la página de cada producto incorporando información adicional en diferentes formatos creativos. Además, puedes incluir términos de búsqueda que describan a tus artículos y que sean utilizados por los usuarios para llegar a ellos. Este uso de palabras clave hará posible un aumento en el tráfico de tus productos en Amazon, así como que los clientes encuentren tu marca con mayor facilidad.
- Precio competitivo. El precio de venta de los artículos debe ser acorde al mercado y competitivo dentro del mismo. Una opción para ello es el uso de cupones y descuentos, que aportarán mayor atractivo a tu listing.
En Inicias Consultoría, asesoría Amazon especializada, te ayudamos a aumentar el tráfico en los productos de Amazon y crecer en ventas. Contamos con años de experiencia en la auditoría y gestión de cuentas de Sellers. Si vendes en Amazon, contacta con nosotros, cuéntanos tu proyecto y empecemos a crecer juntos en el Marketplace.
Celia Mascarell
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP, enfocada a la comunicación en Marketplace