Toda cuenta Seller persigue una modalidad de venta en Amazon que permita aumentar la rentabilidad a largo plazo y tener un mayor control sobre sus productos. Los productos de marca propia en Amazon son artículos fabricados por una empresa y vendidos por otra. Estos productos suelen existir ya en el mercado bajo el dominio de un proveedor minorista que produce dichos productos para otra marca. Con esta metodología de branding no se debe desarrollar un nuevo concepto de producto, sino que tan sólo se pone el nombre de marca en un producto. En este artículo te contamos más detalles sobre vender en Amazon bajo una marca propia.
¿Conoces las ventajas de tener una marca propia en Amazon?
La modalidad de venta de marca privada permite aumentar la rentabilidad de las empresas, siendo el más favorecedor para los Sellers. Este sistema permite ser el único vendedor de Amazon que ofrece determinados productos, entre otras ventajas.
– Mejores márgenes. Teniendo en cuenta que los productos provienen directamente de un fabricante o proveedor, los costes son inferiores debido a la ausencia de intermediarios, siendo posible escalar las ventas del negocio. Haciendo uso de la marca propia en Amazon compramos el inventario al menor coste, en comparación a la compra de producto al propietario de una marca o a un distribuidor. Además, la competencia es escasa, puesto que cada cada uno de los artículos sólo será comercializado por tu marca. Esto hará posible establecer precios con mayor margen de beneficio. No obstante, sí habrá productos similares ofrecidos por otros Seller.
– Provisión de stock. Llevando a cabo la gestión completa de tus productos podrás planificar la expansión de tu empresa y prever los pedidos a realizar. En esta modalidad de venta de Amazon, los retrasos o imprevistos las únicas causas que pueden afectar a las existencias.
– Personalización del producto. El método de venta propia posibilita personalizar íntegramente los artículos para lograr una mayor satisfacción de los clientes de la plataforma. Una herramienta de branding para ello es el análisis de los comentarios de los usuarios sobre productos de la competencia. Así como prestar especial atención a nuestro historial de ventas en Amazon y los problemas de los clientes.
3 Razones por los que vender con marca propia en Amazon
La marca propia en Amazon supone exclusividad en la plataforma, así como el uso de herramientas de marca que te harán crecer en el marketlpace. A continuación te contamos por qué debes empezar a utilizar esta modalidad de venta en Amazon.
1. No competir por la Buy Box. A diferencia de otros sistemas de venta de productos de otras marcas, en la que se compite por ocupar este espacio, el modelo de marca privada permite figurar los únicos en la Buy Box del marketplace. Esto debido a la falta de otros vendedores que ofrezcan el mismo producto.
2. Control total de tus listings. Al vender con marca propia, creamos una nueva ficha de producto en Amazon no existente anteriormente. Esto permite potenciar tu marca en Amazon mediante la elección de imágenes, texto y palabras clave. A diferencia de vender un producto ya existente creado por otro vendedor, caso en el que no es sencillo editar los listings y las imágenes. Por otro lado, es posible vender en Amazon con libre fijación de precio, sin necesidad de aprobación de la marca, pudiendo aumentarlo o disminuirlo según sea conveniente.
3. Herramientas de branding. La elección de los productos a comercializar en Amazon requiere un previo análisis de datos e investigación de la evolución de productos similares en la plataforma. Con el método de venta de marca propia, se puede llevar a cabo una estrategia que permita mejorar el producto a largo plazo y que este se diferencie de la competencia.
Además, con el registro de una marca en Amazon es posible el acceso al Contenido A+, una herramienta de branding la cual favorece el SEO y aumenta la visibilidad en Amazon, aportando un aspecto mucho más profesional. Esta herramienta será de gran utilidad para obtener un mayor alcance y conversión a largo plazo.
Por último, esta modalidad de venta también hará posible la creación de un Store en el marketplace. Esto se trata de un catálogo de todos los productos de la marca en formato de página Web dentro de la plataforma Seller. Esto, al igual que lo anterior, también mejora la visibilidad del negocio en Amazon.
Si tienes dudas sobre tu modelo de negocio, en Inicias Consultoría somos una agencia Amazon especializada. Te ayudamos a poner en marcha la estrategia más adecuada para gestionar tu cuenta Seller en el marketplace más grande del mundo. Si quieres escalar tus ventas contacta con nosotros y empecemos a crecer juntos.
Celia Mascarell
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP, enfocada a la comunicación en marketplace