Amazon es el Marketplace mas usado por los consumidores, esto hace que sea también el mas competido. Por eso es imprescindible saber que es y como funciona el PPC en Amazon, esta inversión es necesaria para ser competitivos dentro de nuestro nicho. Para ser lo mas competitivos tendremos que saber optimizar muy bien este gasto, para llevar esto acabo tenemos dos métricas imprescindibles el ACOS y el TACOS. Sin estas métricas no podemos medir nuestros resultados de PPC en Amazon, y si no lo podemos medir no lo podemos mejorar. En este artículo explicaremos que es el ACOS y el TACOS, y como interpretarlos para tomar las mejores decisiones.
¿Qué es el ACOS?
El ACOS que sus siglas significan “Advertising Cost of Sales”. Mide la inversión total de la publicidad de un producto dividido por las ventas generadas por ese producto. Es decir, mide la rentabilidad de la campaña de un producto, creando una relación entre el gasto publicitario y los ingresos de ventas de ese producto en concreto. Dicho esto, la manera de calcular la rentabilidad se realiza con la siguiente fórmula:
ACOS= (Inversión publicitaria ÷ Ventas generadas por la publicidad) * 100
Pongamos un ejemplo práctico para entenderlo. Tenemos el caso que hemos invertido 10€ en una campaña publicitaria que ha generado 100€ en ventas de Amazon, si aplicamos la fórmula obtenemos lo siguiente:
- ACOS = (10/100) x 100 = 10%
En otras palabras, por cada euro que se ha generado, se han gastado 10 céntimos. Entenderemos que una campaña de PPC es rentable cuando el gasto en publicidad es menor a lo que ingresamos como margen de beneficio. Si esto no esta sucediendo en tus campañas puedes seguir otros tips para mejorar tu ACOS en Amazon Advertising y disponer de más herramientas para saber mejorar la situación de tus campañas.
¿Qué es el TACOS?
Por otro lado tenemos el TACOS que sus siglas significan “Total Advertising Cost of Sales”. Esta métrica tiene en cuenta los gastos totales en relación con las ventas totales, tanto la generadas por publicidad como las ventas orgánicas. Si realizamos el seguimiento a lo largo del tiempo de nuestro negocio a través del TACOS, podremos ver como nuestra inversión publicitaria está afectando directamente al crecimiento de las ventas, especialmente las ventas orgánicas. La fórmula que nos permitirá conocer la rentabilidad es la siguiente:
TACOS = (Gastos en publicidad total / Ingresos totales) x 100
Debemos saber que si el TACOS aumenta existen dos formas para bajarlo. La primera es bajando el ACOS gastando menos en publicidad, o haciéndolo de manera más eficaz. La segunda es incrementando el porcentaje de ventas orgánicas de los productos.
¿Cómo interpretar la tendencia de los dos?
Aumento de TACOS y aumento de ACOS: Esto es un mal indicativo, a excepción que estemos en el lanzamiento del producto. Si este no es el caso significa que la inversión publicitaria no está funcionando pero tampoco las ventas orgánicas.
Disminuir ACOS y aumentar TACOS: Tenemos que estar alerta, esto significa que nuestra inversión publicitaria esta funcionando bien pero nuestras ventas orgánicas están disminuyendo. Tenemos que revisar que es lo que esta fallando en nuestro listado para no depender tanto de las ventas generadas por publicidad.
Disminución de ACOS y disminución de TACOS: Esto es la mejor de las noticias. Significa que las ventas orgánicas están mejorando y superando las ventas que obtenemos de los anuncios pagados.
Con este conocimiento ya puedes mejorar optimizar mejor tus campañas publicitarias, mejorando así tus rentabilidades. Desde Inicias, agencia Amazon especializada, te ayudamos a hacer que tus campañas de publicidad sean lo mas rentables, si quieres recibir más información sobre las posibilidades de tu marca ¡Contacta con nosotros! Un agente especializado te asesorará sin ningún tipo de compromiso.
