Sea o como sea cualquier persona que vende online necesita hacer publicidad. Por lo que Amazon que es la plataforma de ecommerce mas grande del mundo no se iba a quedar atrás. Es aquí donde entra en juego el PPC (Pago Por Clic) en Amazon, una herramienta poderosa que permite a los vendedores alcanzar a su audiencia objetivo de manera precisa y maximizar la visibilidad de sus productos. Descubre en este artículo que es el PPC en Amazon que beneficios tiene y que tipos de anuncios tiene.
Que es el PPC en Amazon
El servicio publicitario de Amazon funciona en base al modelo de PPC. Es decir, a ti como anunciante solo se te cobrará cuando un potencial cliente haga clic en el anuncio (Pago-Por-Click). Este modelo es una forma rápida para los vendedores de exponer sus productos a los potenciales clientes en los resultados de búsqueda y en las paginas de detalles del producto de Amazon. Estos anuncios de Amazon PPC aparecerán de cara a los potenciales clientes con una etiqueta de “patrocinado” o “anuncio”.
Beneficios de Amazon PPC
Si como vendedores decidimos hacer uso del PPC en Amazon podremos favorecernos de una cantidad de beneficios que vamos a explicar ahora.
Incremento de la visibilidad: Ganaremos una mayor exposición sobre los potenciales clientes, ya que nuestros productos saldrán publicitados en la parte superior de los resultados de búsqueda y en las paginas de detalle de producto de competidores.
Aumento de ventas: Esta mayor visibilidad sobre los clientes potenciales se va a traducir en un incremento de las ventas.
Campañas segmentadas: Con Amazon PPC vamos a poder segmentar por las palabras claves relevantes de nuestro productos, de esta manera apareceremos directamente al tipo de publico que está buscando nuestros productos por las palabras claves que estamos pagando. También podremos hacer campañas de retargeting dirigiéndonos a personas que han visto anteriormente nuestros productos.
Análisis de métricas: Haciendo este tipo de anuncios se nos ofrecerán una cantidad de datos y gráficos que nos permitirán analizar la rentabilidad de nuestros anuncios.
Uso intuitivo: La plataforma es montada de la forma mas intuitiva posible para que a los anunciantes nuevos les sea sencillo comenzar a hacer anuncios.
Tipos de anuncios en Amazon PPC
En Amazon contando con tres tipos de campañas para hacer anuncios: Sponsored products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Primero vamos a explicar que son las campañas Sponsored products y Sponsored Brands con sus tipos de segmentaciones, para finalizar explicaremos la campaña Sponsored Display.
Sponsored Products
Sponsored products consiste en hacer publicidad directamente de un producto de nuestro catalogo. Es una de los tipos de campaña mas usada por los vendedores de Amazon, ya que podemos mostrar nuestros productos directamente a los usuarios que buscan por las palabras claves que pujamos. De esta manera podemos aparecer en los resultados de búsqueda, también podemos hacer que nuestros productos aparezcan en el listado de producto de nuestro competidor.
Cuando creamos un anuncio seleccionamos el producto que queremos anunciar y establecemos una oferta de coste por clic, es decir, le estaremos diciendo a Amazon cuanto es lo que estamos dispuestos a Pagar Por Click.
Sponsored Brands
Sponsored Brands es un tipo de campaña que solo pueden hacer los vendedores que tiene registrada su marca, para esto tendras que registrar tu marca en Amazon Brand Registry. Como pasa con la campaña Sponsored products apareceremos en los resultados de búsqueda y en los listados de productos de competidores. Lo que podremos hacer en el anuncio de esta campaña será que aparezca nuestro logo de marca, un titulo personalizado y una selección de productos destacados. Todo esto aparecerá en formato de banner al que además podremos añadirle un video. El objetivo de estas campañas son crear imagen de marca y aumentar la visibilidad ya que con este formato ocupamos una gran parte de la pantalla.
Tenemos que saber que dentro de Sponsored Brands, existen 3 tipos diferentes de anuncios.
- Colección de productos
Este tipo de anuncio nos permite generar una colección de productos destacados de nuestra marca de una manera sencilla y atractiva. En este formato los potenciales clientes podrán seleccionar de manera individual el producto en el que esten interesados.
- Store Spotlight
El anuncio de Store Spotlight nos permite destacar nuestra Brand Store de Amazon en la parte superior de los resultados de búsqueda. De esta manera los cliente que estén interesados en algún producto de la marca serán redirigidos a la Brand Store.
- Sponsored Brands Video
Esta forma de anunciarnos nos permite hacer publicidad con videos cortos. Es una manera de poder captar la atención del cliente potencial de una manera sencilla, ya que podemos mostrar visualmente los productos y nuestra imagen de marca. Los videos tienen un duración de 45 segundos y se reproducen automáticamente.
Segmentaciones de Sponsored Products y Brands
En las campañas de Sponsored Products y Brands en Amazon, existen dos tipos principales de segmentación la automática y la manual:
Segmentación Manual: Con esta forma de segmentación tenemos un control total sobre a quien queremos que se muestre nuestro anuncio. Podremos seleccionar la palabras claves que queramos y los productos específicos en los que queremos aparecer
Segmentación Automática: Esta opción da la libertad a Amazon de seleccionar las palabras claves y sitios por los que aparecerá tu producto. Todas estas decisión las tomara en base al historial de su algoritmo.
Sponsored Display
La campaña Sponsored Display nos permite segmentar de manera especifica las audiencias. Podemos segmentar por intereses de compra, comportamiento previo, productos relacionados, todo esto para afinar bien a la hora de impactar bien a nuestro potencial cliente.
Dentro de Amazon los Sponsored Display pueden aparecer en varios emplazamiento en forma de banner, tales como la pagina de detalles de producto, páginas de búsqueda y páginas de resultados. Fuera de Amazon pueden mostrarse en sitios web y aplicaciones de terceros.
Sponsored Display Video
El funcionamiento de la campaña Sponsored Display Video es igual que Sponsored Display con la única diferencia que podemos utilizar un video como forma de anuncio.
Con este conocimiento empieza a publicitar tus productos en Amazon, aprovechando todos los tipos de campañas que se nos ofrecen, haciendo que tus potenciales clientes te encuentren. Desde Inicias, agencia Amazon especializada, te ayudamos a hacer que tus campañas de publicidad sean lo mas rentables, si quieres recibir más información sobre las posibilidades de tu marca ¡Contacta con nosotros! Un agente especializado te asesorará sin ningún tipo de compromiso.
