Como vendedores queremos que todos nuestros productos sean un éxito de ventas. Para esto, tenemos que tener en cuenta una de las variables que mas influye en las ventas, las reseñas. Por eso hoy, vamos a profundizar en una de las maneras que Amazon proporciona para conseguir estas reseñas. Hablamos del programa Vine, un programa que pone en contacto a vendedores y clientes especializados para realizar reseñas objetivas de los productos de los Sellers. Te vamos a explicar cómo te puedes beneficiar de este programa de Amazon que ofrece la posibilidad de dar a conocer tu producto.
¿Qué es Amazon vine?
El programa Amazon Vine escoge a compradores que hacen bastantes reseñas y han sido valoradas como útiles para otros compradores. Amazon denomina a estos autores de reseñas Voces Vine, como autores de valoraciones verificadas.
Este programa Amazon Vine, conecta a vendedores y voces vine, para que califiquen sus productos y así puedan aumentar sus ventas, en el caso que las opiniones sean positivas. El funcionamiento es parecido al marketing de influencer en el que contactamos con microinfluencers para que valoren nuestros productos. Un poco esa es la idea que tiene Amazon para incentivar las compras de los usuarios y que compren de una manera mas segura.
¿Cuáles son Requisitos para estar en el Amazon Vine Program?
Para convertirse en Vine Voices el comprador debe de ser activo en sus reseñas y que sean valoradas como útiles por otros usuarios. Esto es esencial para llamar la atención de Amazon y acabar siendo invitado a participar en este programa de calificación de productos.
Por la parte de vendedor, es posible hacer uso del Programa Amazon Vine entrando en el panel de Seller Central, seleccionando en el menú principal el apartado de anuncios. Los requisitos que debe cumplir todo Seller para poder inscribirse en el programa son:
- Ser miembro y propietario de una marca registrada.
- Acceder a enviar los productos de manera gratuita para que sean valorados.
- Tener stock disponible para satisfacer los pedidos.
- Que el producto esté en la logística FBA.
- Que el producto ya haya sido lanzado.
- Tener un listing optimizado con imágenes y descripción detallada.
- Que el producto tenga menos de 30 reviews.
- El producto debe de ser una oferta de Logística de Amazon en condiciones «Nuevas».
- No se permite la oferta de productos en categorías restringidas.
Si tu producto cuenta con todos estos requisitos quedarán disponibles para ser elegibles para los Vine Voices y éstos están obligados a facilitar reseña de los productos que reciban.
¿Cuánto cuesta este programa para vendedores?
Las tarifas de Amazon Vine se aplican en función de la cantidad de unidades que queramos valorar. El Seller debe indicar cuántas unidades pone a disposición del programa y según la cantidad de producto la tarifa varía:
1 y 2 unidades — 0€
3 y 10 unidades — 70€
11 y 30 unidades — 170 €
Debemos valorar que al fin y al cabo obtener estas reseñas ayudará a mejorar el posicionamiento de nuestros productos, mejorando la tasa de conversión y aumentando la fiabilidad de los consumidores a la hora de realizar una compra. Estas reseñas normalmente son muy detalladas y suelen contar con imágenes del producto, con una opinión objetiva y extensa que valora todos los aspectos del producto.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas para los Seller?
La ventaja principal es que en un periodo corto de tiempo recibimos un número considerable de reseñas, en un producto que posiblemente acabamos de lanzar y que no tiene reseñas. Obviamente esto se traduce en una mejora del posicionamiento, una mayor tasa de conversión ya que el producto es mas fiable y atractivo para el comprador. Otra ventaja es que a la hora de hacer las primeras campañas de PPC en Amazon contaremos ya con reseñas que mejoraran los resultados de PPC. Teniendo unas nociones sobre el PPC en Amazon, qué es y cómo funciona, estas reseñas del programa nos ayudarán aún mas a impulsar mas nuestras campañas.
Podemos considerar que una desventaja es que no sabemos quién va a valorar nuestro producto y cómo lo va a valorar. Estas Voces Vine son muy exigentes y críticas, por eso el producto que inscribamos en el programa debe de ser de calidad o recibiremos reseñas negativas.
Si vendes o vas a empezar a vender en Amazon, contar con la ayuda de Inicias Consultoría es tu mejor opción. Somos una agencia de Amazon en Valencia especializada en múltiples servicios dentro de Amazon. Nuestros conocimientos provienen de nuestro éxito como vendedores Sellers en Amazon durante años. Te ayudamos a inscribirte en el programa de Amazon Vine o te aconsejamos sobre cómo obtener buenas reseñas. No dudes en contactar con nosotros y te haremos un asesoramiento sin compromiso.
