Si eres vendedor en Amazon deberás prestar atención a los precios que publiques. Además de determinar un precio que se perciba justo para el cliente y se obtenga beneficio, es importante fijar una estrategia de precios de venta en Amazon teniendo en cuenta que está totalmente globalizado y es altamente competitivo. Una vez tengamos constancia de los costes de la venta unitaria de producto y los PVP de mercado podemos empezar con la publicación del precio.

4 Estrategias para fijar un precio de venta en Amazon

La estrategia de precios en Amazon debe estar orientada siempre a ganar la buybox y ser el vendedor principal del lisitng, ya que sino no tiene sentido vender en Amazon. Además podrás tener en cuenta estas 4 estrategias para fijar tus precios:

1. Precios competitivos. Consiste en establecer precios acorde con los otros competidores del mercado.
2. Precios de penetración. Consiste en atraer a los consumidores ofreciendo en un primer momento el precio más bajo e ir subiéndolo gradualmente.
3. Precios de descremación. Consiste en fijar un precio alto en la fase de introducción e ir reduciéndolo de forma progresiva.
4. Precios psicológicos. Supone fijar un precio emocional para el consumidor.

Todas las estrategias de precios son válidas en Amazon siempre que tengas en cuenta las cualidades de tu producto y se consiga cubrir el coste tanto como las tarifas de Amazon.

Claves de la estrategia de precios en Amazon

La estrategia de precios en Amazon más popular es la de establecer el precio más atractivo con respecto a los competidores. Aunque sea la menos rentable, es la que ayudará a generar un mayor volumen de ventas con un menor margen de beneficio. Te contamos que te ayudará a implementar tu estrategia y conseguir cautivar a tu cliente:

• Descuentos agresivos. Principalmente en la temporada de descuentos en Amazon es un claro incentivo de compra para el usuario y gran conversor en ventas dentro de la plataforma.
• Precios dinámicos. Establecer un mínimo y un máximo que fluctúe ayudará a mejorar los márgenes y mantener precios de venta atractivos continuamente.
• Personalización. Puedes establecer distintos rangos de precio y para diferentes audiencias, lo que ayudará a cautivarlas de forma adaptada.

Si necesitas ayuda para configurar una estrategia de precios en Amazon exitosa, desde Inicias Consultoría podemos ayudarte. Nuestra experiencia como Sellers y Partners de Amazon nos avalan como agencia Amazon especializada, contacta con nosotros sin ningún tipo de compromiso.

Isabel Manglano

MARKETING EN AMAZON

Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller