Empezar a vender en Amazon ya no es lo que era hace unos años. Por ello a día de hoy, además de competencia, datos y estrategia, Amazon introduce programas de incentivos diseñados específicamente para nuevos sellers. Desde créditos publicitarios hasta descuentos en tarifas logísticas, estos programas pueden marcar una diferencia real en la fase más delicada de cualquier negocio digital: el lanzamiento.

Nuevos incentivos para Sellers en Amazon

Amazon ha implementado distintos programas para empezar a vender en Amazon y facilitar el despegue inicial. Veamos los principales.

1. Créditos promocionales para publicidad (Amazon Ads). Uno de los incentivos más interesantes es el saldo promocional para campañas de Amazon Ads.
   ¿Qué permiten?
   – Reducir la inversión inicial en Sponsored Products
   – Probar Sponsored Brands sin asumir todo el riesgo
   – Generar datos desde el primer momento
   El objetivo real del incentivo es acelerar la visibilidad temprana de los listings y empezar a generar ventas (y datos) más rápido. Las claves estratégicas para ello son:
   – Activarlos dentro del plazo indicado
   – Utilizarlos en productos ya optimizados
   – No depender exclusivamente del crédito para validar el producto, ya que el crédito ayuda pero la estrategia convierte.
2. Descuentos o exenciones temporales en tarifas. Amazon también puede ofrecer reducciones en:
   – Tarifas por referencia (comisión por venta)
   – Tarifas logísticas FBA
   – Costes de almacenamiento inicial
   Mejora del margen durante los primeros meses. Y ese margen adicional puede reinvertirse en publicidad, más stock, optimización de catalogo. Este margen en el lanzamiento puede ayudar mucho
3. Incentivos para empezar con FBA. Permite empezar directamente con Amazon FBA sin asumir el 100 % del coste desde el primer momento. Esto es clave porque FBA no solo impacta en logística, sino también en conversión, elegibilidad para Prime, confianza del cliente, y eso, en Amazon, aporta verdadero valor.
   El programa de logística Fulfillment by Amazon (FBA) puede incluir beneficios como:
   – Envío reducido o gratuito a centros logísticos
   – Almacenamiento sin coste durante un periodo inicial
   – Ventajas por uso temprano del servicio
4. Programas de soporte y formación. Muchos nuevos Sellers subestiman esta parte, y Amazon puede ofrecer:
   -Webinars formativos
   -Recursos estratégicos
   -Soporte prioritario en la fase inicial
   Esto puede traducirse en valor real para reducir errores como configuración incorrecta, listing mal optimizados o campañas mal estructuradas. Evitar los errores iniciales se traduce en rentabilidad.
5. Incentivos por categoría o expansión internacional. En determinados mercados o categorías estratégicas, Amazon puede activar programas adicionales para:
   – Nuevas marcas
   – Nuevos ASINs
   – Expansión internacional
   Suelen tener condiciones específicas y plazos limitados. Aquí es donde la planificación previa marca la diferencia para que los nuevos vendedores aprovechen la oportunidad a tiempo.

Amazon está ofreciendo herramientas reales para facilitar el lanzamiento de nuevos vendedores. Sin embargo, no todos los Sellers acceden correctamente a estos programas ni los aprovechan con visión estratégica.

Desde Inicias Consultoría, como agencia Amazon especializada, podemos ayudarte a empezar a vender en Amazon y tener una estrategia de empresa alineada a estos incentivos. Puedes ponerte en contacto con nosotros sin compromiso y recibir toda la información necesaria.

Isabel Manglano

MARKETING EN AMAZON

Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller