Se acerca la fecha prevista para el gran evento de los descuentos de Amazon y hay que tenerlo todo preparado para sacarle el mayor partido a este Prime Day 2025. Ya está la previsión de stock, los listings optimizados y ahora falta saber cómo optimizar las campañas de Amazon Ads para el Prime Day 2025 y que potencie la conversión.
Optimizar campañas para el Prime Day
Cuando se acercan eventos tan importantes como el Prime Day 2025 hay que tenerlo todo preparado con una buena previsión. Toda estrategia de ventas para eventos de Amazon debe incluir un plan para las campañas de Amazon Ads. Y para establecer una buena estrategia de campañas de Ads hay que hacerse algunas preguntas: ¿Cuál es el objetivo a conseguir con la campaña? ¿Cuál es el presupuesto disponible? ¿Tengo catalogados los productos que quiero promocionar?
Cuando esas preguntas tengan respuesta se puede comenzar a trabajar en la estrategia de Amazon Ads para el Prime Day. Primero, sobre qué hacer antes para preparar las campañas y después cómo exprimir las campañas durante el Prime Day
Cómo optimizar las campañas de Amazon Ads antes del Prime Day
El análisis y la planificación son las claves para que las campañas tengan la rentabilidad y conversión esperada por el Seller. En Inicias Consultoría, como expertos en Amazon, tenemos los consejos para vender más en Amazon con publicidad en Amazon Ads durante el día a día de la cuenta, pero durante los eventos recomendamos llevar a cabo acciones más concretas. Los puntos esenciales a tener en cuenta antes del Prime Day son los siguientes.
- Objetivos: Para optimizar las campañas hay que definir un objetivo: ¿Qué se busca conseguir? Más visibilidad, más rentabilidad, liquidar stock antiguo o posicionar los top ventas. Una vez definido el objetivo se pueden establecer distintos KPIs para diferentes momentos del Prime Day, como por ejemplo, antes del Prime Day optimizar el ACOS, pero durante el evento maximizar las ventas y el posicionamiento.
- Keywords. Uno de los pasos clave es este, debido a la importancia de las keywords en Amazon, no sólo en Ads sino en el Seller en general. Analizar las palabras clave de las campañas y eliminar las que han generado clics pero sin ventas. Incluir nuevas long tail keywords que crecen por tendencia y usar términos con intención de compra.
- Pujas. Aumentar un poco las pujas en las campañas con buenos ratios de visibilidad y/o conversión.
- Listings. Trabajar en la optimización de los listings mejorando títulos, bullet points y descripción potenciando palabras clave, imágenes con buena resolución del producto y mostrando sus funciones y, por supuesto, con una optimización del Contenido A+ al máximo.
- Segmentación. Hacer campañas separadas para los productos estrella, ofertas flash o de estrategias de marca o productos propios. En el evento de Prime Day no es el momento de hacer pruebas, es recomendable usar solo las que se sabe que convierten.
- Inversión. Calcular cuánto se puede aumentar el presupuesto diario es recomendable durante el Prime Day, ya que hay mucho más tráfico y clics que un día normal. Si el presupuesto diario es bajo, los anuncios se mostrarán solo al principio del día pero se quedarán sin presupuestgo y dejarán de mostrarse, perdiendo así potenciales ventas en las horas fuertes. Subirlo justo al mínimo tampoco le dejará margen para aguantar los picos de tráfico.
Cómo optimizar Amazon Ads durante el evento
El trabajo de planificación ya se ha hecho y ésta es la fase de ejecución; pero no se puede iniciar y dejarla olvidada sin hacer seguimiento. Durante el evento hay que ajustar las pujas regularmente durante el día o usar la opción de pujas dinámicas arriba y abajo. Revisar el presupuesto varias veces al día evitará que que la campaña se quede sin fondos durante el pico de tráfico. Pausar las keywords que no convierten a tiempo evita derrochar saldo y aprovecharlo en lo que sí convierte.
Si tienes dudas sobre cómo optimizar las campañas de Amazon Ads para el Prime Day 2025 ponte en contacto con nosotros, como asesoría Amazon, te daremos las claves para lograr los objetivos de venta durante este gran evento de los descuentos.
Paloma Martínez Gomis
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