En plataformas como Amazon es clave saber cómo abrirse paso entre la competencia. La mayoría de usuarios efectúan su compra en base a qué artículos Amazon les muestra primero. Por esto hay que hacer lo posible por aparecer entre estos primeros resultados de búsqueda. Podemos encontrar varias herramientas que nos permiten llegar a estos primeros puestos cómo perfeccionar el uso del Algoritmo A9, optimizar listings o en este caso, el uso de Amazon Ads como publicidad para incrementar ventas en Amazon.
¿En qué consiste la publicidad en Amazon?
Amazon Advertising es la plataforma de publicidad en Amazon en la que se paga por clic recibido. Permite que nuestro producto aparezca como «patrocinado» por encima de los resultados de búsqueda orgánicos. Es interesante para el vendedor aparecer entre las opciones de búsqueda del usuario ya que es él el que ha iniciado la búsqueda y está abierto a opciones. Este tipo de publicidad no resulta tan agresiva para el comprador porque él tiene un interés por encontrar aquello que busca.
5 Herramientas de publicidad en Amazon
Amazon nos ofrece distintas formas de anunciarnos. Nuestro objetivo para lograr aumentar las ventas en Amazon será averiguar cual es la más óptima para nuestro tipo de campaña y de producto. . Estos son los formatos de publicidad en Amazon más destacados:
- ANUNCIOS PATROCINADOS (SPONSORED PRODUCTS): Dirigen al usuario a un producto especifico de nuestra página. Estos anuncios se muestran tanto entre los resultados de búsqueda cómo en los apartados de detalle del producto. Este tipo de campaña nos ayudará a generar ventas en Amazon ya que los productos tendrán mayor visibilidad. Su funcionamiento es parecido al de GoogleAds. El anuncio aparecerá cuando un usuario busque por sus palabras claves. Justo por esto deberemos conocer el funcionamiento y la importancia de las keywords en Amazon. Además esta herramienta permite establecer un presupuesto diario y fijar la duración de la campaña.
- ANUNCIOS DESTACADOS (SPONSORED BRANDS): El objetivo no es solo generar ventas, también es generar notoriedad de marca en Amazon. Buscamos que conozcan nuestra marca o reforzar la idea que tiene el usuario sobre nuestra marca. El anuncio se mostrará en la parte de arriba de la página de resultados de búsqueda por lo que tiene una gran visibilidad. El funcionamiento consiste en en un sistema de pujas. Tu pujas una cantidad de CPC (Coste por Clic) respecto a un termino de búsqueda o keywords. La puja más alta consigue aparecer en la parte superior de esa página. Este formato nos permite crear un anuncio más estético con la marca ya que pueden ser personalizados.
- ANUNCIOS DE DISPLAY: Consisten en anuncios tipo banner personalizados. Este tipo de publicidad en Amazon también te permite segmentar por producto, intereses o incluso por ASIN de esta forma centrarte en un público más segmentado. Terceras marcas pueden participar aunque no tengan tienda propia en Amazon. Las marcas vendedoras para así incrementar las ventas en Amazon pueden anunciarse en páginas ajenas a Amazon . Para este tipo de anuncio buscaremos imágenes y un copys creativos, que destaquen y llamen la atención sobre la estética de Amazon.
- ANUNCIOS DE VÍDEO: Podemos utilizarlas tanto como complemento como a alternativa de las campañas display. Al igual que estas requieren de una creatividad más trabajada. Si ofreces un vídeo este debe ser de calidad. Tienes que pensar en que formato tendrá según el dispositivo que esté consultando el usuario.
- AMAZON DSP (DEMAND SIDE PLATFORM): Consiste en una plataforma publicitaria propia de Amazon. Esta te permite comprar anuncios programáticamente para llegar a a tus actuales y nuevas audiencias en Amazon y otras plataformas de ventas. En esta podemos crear campañas según a qué país nos queremos dirigir. Amazon DSP nos permitirá consultar datos sobre la decisión del cliente o sobre las estadísticas de rendimiento.
¿Cómo ayuda la publicidad a aumentar ventas en Amazon?
Ya conoces que formatos te ofrece Amazon para generar publicidad en torno a su plataforma. Ahora toca preguntarse ¿Y todo esto es funcional? La respuesta es que sí. Crear campañas de Amazon Ads te permitirá tener un mayor alcance en Amazon. Cada vez más usuarios se suman a Amazon y comienzan a realizar compras en esta plataforma. Es un portal de visibilidad optimo para las empresas por su potencial crecimiento cómo plataforma de venta online.
Además del alcance, usar Amazon Ads te ayuda a generar sinergias con un efecto multiplicador. La publicidad en Amazon ayuda a posicionar de forma orgánica tus productos, ya que si públicas una campaña de pago, la marca tendrá una mayor visualización y Amazon detectará un crecimiento de interés por parte del público.
Por otro lado, Amazon Ads te ofrece información sobre los hábitos de consumo muy potentes. A partir de estos datos que te ofrece puedes generar el contenido idóneo para saciar las necesidades de tus clientes. Estas funciones de análisis pueden ayudarte a poder optimizar tu estrategia de marketing para obtener resultados más eficaces.
Como podemos observar, Amazon Advertising nos ofrece una experiencia como vendedores muy eficaz. Cuenta con herramientas que nos permitirán ver como tener que optimizar nuestras campañas de marketing digital en Amazon. También nos ayuda con la recopilación y creación de análisis gráficos a partir de los resultados de las campañas. Por esto, podemos decir que Amazon es un buen formato de publicidad ya que nos puede ayudar a incrementar ventas en Amazon a través de distintas herramientas.
En Inicias Consultoría te ayudamos con la creación y gestión de campañas de publicidad en Amazon Ads. No esperes y contacta con nosotros en busca de asesoramiento. Contamos con años de experiencia en la auditoría y gestión de cuentas de Sellers.
Adriana Delgado
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP y Marketing, enfocada a el branding en Marketplace