Si eres vendedor en Amazon sabrás que puede ser frustrante ver clics en anuncios de tus productos en Amazon mostrándose para términos irrelevantes o que no generan ventas. Por eso existe una forma eficaz de no malgastar tu presupuesto en publicidad en Amazon Advertising sin motivo. A continuación, se explicarán los usos de la segmentación negativa y cómo puede ayudarte a vender en Amazon mejorando tus campañas de publicidad en Amazon considerablemente.
¿Qué es la segmentación negativa en la publicidad de Amazon?
En primer lugar, es importante entender qué es la segmentación negativa y cómo aplicarla a tus campañas. Esta opción de Amazon Ads, consiste en excluir palabras clave o términos de búsqueda que no interesan para que los anuncios se muestren a los clientes adecuados. Es decir, a los clientes que probablemente estén más interesados en tus productos.
Negativizar ciertos términos de búsqueda es especialmente útil para los vendedores que desean reducir los costos de publicidad en Amazon y maximizar su retorno de inversión (ROI) publicitario. Al excluir términos irrelevantes, podrás ahorrar dinero en publicidad y centrarte en atraer a los clientes que más te convienen.
Cómo crear una buena estrategia de segmentación negativa
Si se quiere vender en Amazon correctamente, es importante saber qué términos son los que nos están frenando las campañas de publicidad en Amazon, por eso se presentarán algunos consejos o tips para crear una buena estrategia de segmentación negativa:
- Analizar los informes de términos de búsqueda. Amazon ofrece informes detallados sobre los términos de búsqueda que activan los anuncios. Estos informes son muy útiles para identificar palabras clave irrelevantes que generan poco o ningún retorno de inversión.
- Identificar palabras clave y términos irrelevantes. La herramienta de palabras clave de Amazon ayuda a identificar los términos de búsqueda que no están relacionados con tus productos o que no generan ventas y están desperdiciando el presupuesto en publicidad en Amazon. Una vez identificados será más fácil actuar.
- Excluir los términos irrelevantes. Cuando ya se han identificado los términos de búsqueda irrelevantes, hay que asegurarse de excluirlos de las campañas de publicidad en el Marketplace. Se puede hacer a nivel de campaña o a nivel de grupo de anuncios.
- Revisar y ajustar continuamente. Es importante revisar regularmente los informes de términos de búsqueda y ajustar las estrategias de segmentación negativa según sea necesario.
En conclusión la segmentación negativa es una buena herramienta para mejorar las campañas de publicidad en Amazon y así rentabilizar la inversión en los anuncios en el marketplace.
Si necesitas ayuda para crear una estrategia efectiva de segmentación negativa o para aumentar tus ventas, en Inicias Consultoría, como especialistas en Amazon estamos a tu disposición. Consulta cualquier duda y contacta con nosotros sin compromiso.
Elena Chocarro
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de Publicidad y RRPP y Marketing, enfocada al branding en Marketplace