Si tienes pensado empezar a vender en Amazon debes familiarizarte con cierta terminología del Marketplace. La buybox de Amazon es la casilla de compra de un listing, que te ofrece la opción de añadir a la cesta y comprar ya. Si eres el ganador de la buybox automáticamente te conviertes en el vendedor principal de ese producto, por lo que realmente ganar la buybox en todos los ASINS del catálogo es clave para los Sellers.
Tips para ganar la buybox en Amazon
Antes de trabajar para ganar la buybox en Amazon has de saber que existen 3 requisitos que todo Seller ha de cumplir para optar a ella: ser un vendedor profesional, vender artículos nuevos y tener los indicadores de rendimiento en niveles óptimos. Una vez te asegures de ello, puedes empezar a seguir los siguientes tips:
- Precio competitivo. Ofrece un precio competitivo para el Marketplace, Amazon valora este punto ya que quiere ser la opción más económica del comercio online. De no serlo así puede posicionarte atrás en los resultados de búsqueda.
- Amazon FBA. Utilizar la logística propia de Amazon te da automáticamente la condición de vendedor Prime y la posibilidad de tener la buybox. Puedes llegar a adoptar una estrategia híbrida para impulsar tus ventas en un primer momento.
- Gastos de envío 0. Incluye los gastos de envío en tu PVP y evita los abandonos del carrito. Mejorarás tu conversión y con un mejor ratio incrementarás la posibilidad de ganar la buybox en la oferta del producto.
- Servicio al cliente. Un buen producto con una excelente atención al cliente se traduce en reseñas en Amazon que mejoran la puntuación de tus listings, y por lo tanto mejora tus posibilidades de tener la buybox.
- Stock disponible. Amazon valora que las reposiciones sean constantes y no hayan roturas de stock, principalmente en los productos que tienen alta rotación. Así nunca quedarse sin oferta para los usuarios de Amazon.
Por qué es importante ganar la buybox para vender más en Amazon
La buybox en Amazon aumenta considerablemente las posibilidades de compra de los usuarios, su atractivo y facilidad otorgada para finalizar la compra reduce la posibilidad de abandono de carrito. Si eres el ganador de la buybox en Amazon en 2 o 3 clics el comprador puede finalizar su compra satisfactoriamente. Además de crecer en ventas, ganar la buybox te permite hacer publicidad en Amazon Advertising y mejorar la experiencia de compra de los clientes.
No todos los vendedores ni categorías de venta en Amazon permiten optan a ganarla, por ello es importante contar con expertos en Amazon que conozcan el Marketplace. Desde Inicias, agencia especializada en la venta en Amazon, ayudamos a las marcas a ganar la buybox en todo su catálogo y crecer en ventas. Puedes contactar con nosotros y te asesoraremos sin ningún tipo de compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller