Hace años te diría que empezar a vender en Amazon es muy simple, pero la realidad actual en pleno 2022 es que no es así. Empezar a vender en Amazon es todo un reto, hay que trabajarlo bien, dedicarle tiempo y estar constantemente actualizado. Darte de alta como vendedor en Amazon no tiene ninguna complicación, pero hacer crecer tu negocio y vender más en Amazon sí lo es. A continuación te damos varios consejos para ponerlos en práctica y crecer en Amazon como plataforma de venta online.
5 Tips para vender más en Amazon
Existen varias formas de crecer en Amazon que pueden ayudarte. Por ello, para optimizar tu tienda debes cuidar al máximo cada uno de estos componentes. Te contamos cinco pequeños trucos que puedes llevar a cabo en tu cuenta de vendedor para vender más y mejor en Amazon:
- DISEÑO. El diseño es crucial a la hora de vender tu producto en Amazon. Intentamos que el diseño del producto y el de su packaging transmita al máximo aquello que te puede aportar la marca. Además de la imagen, que es lo primero que se visualiza, en Amazon cobran importancia nuevos elementos cómo pueden ser tu Brand Store que actúa como escaparate. Por eso, debemos conseguir aprovechar las herramientas que nos aporta Amazon para conseguir transmitir el mensaje que queramos a nuestros consumidores. Por ejemplo, si tenemos un producto que destaca por ser ecológico, podemos incluir los sellos correspondientes para transmitir este valor de una forma más potente. El cliente valora el contenido de calidad, por lo que podemos conseguir aumentar nuestras ventas en Amazon si cuidamos el diseño.
- PROMOCIONES. Amazon ofrece 3 tipos diferentes de promociones que puede un vendedor ofrecer a los usuarios. Estas son las ofertas flash, las ofertas de 7 días y los cupones. La oferta flash es una promoción de descuento de precio que se presenta durante varias horas como una venta flash en la página de ofertas de Amazon. La oferta de 7 días te permitirá tener un producto posicionado por su descuento durante más tiempo. Puedes aprovecharla para generar tráfico hacía el resto de tu catalogo. Por último, los cupones consisten en un descuento de precio comercializado en la página de detalles del producto y en la página de cupones de Amazon. Los clientes simplemente hacen clic en un cupón y se agregará a su cesta. Crear ofertas en los momentos adecuados te va a permitir crecer notablemente en Amazon y dar a conocer tu marca entre los usuarios. Para esto has de tener un conocimiento de cómo funciona la oferta y la demanda de tus productos a través del tiempo.
- ENVÍO PERSONALIZADO. Existe una opción que no siempre valoramos pero ayuda a aportar valor a tus productos. Ofrecer un servicio de envío para regalo permite que el consumidor no solo vea el producto cómo una compra personal sino que también lo puede llegar a ver cómo una buena opción para regalar. Incluso puede generar una doble compra si ve el producto cómo una necesidad para él mismo y cómo un posible regalo para una tercera persona. Si queremos enfocar nuestro producto desde este punto de vista para crecer en ventas es buena opción incluir entre las keywords palabras cómo «regalo», «ideas para regalar»…
- ANUNCIOS. Una forma eficaz de aumentar ventas en Amazon es promocionar tus productos. ¿A qué nos referimos con esto? Con Amazon Advertising puedes posicionar tus productos dentro de los primeros resultados de búsqueda. Además existe la modalidad de Sponsored Brands la cual te permite comunicar un imput bastante completo de información sobre tu marca además de tener una mayor visibilidad frente a la competencia.
- RESEÑAS ORGANICAS. Amazon valora las reseñas positivas. Con las buenas valoraciones entiende que el producto está gustando a los clientes y de esta forma opta por enseñárselo a más usuarios. Además, los propios usuarios de Amazon realizan sus compras en base a que reseñas tiene el producto. El usuario busca algo en la marca que le aporte confianza y seguridad de a quién está comprando. Hay que tener en cuenta que está realizando una compra a ciegas, no ve a quién le vende y tampoco ve el producto físicamente. Por lo que, el usuario siempre tiende a consultar las valoraciones antes de realizar su compra. El hecho de conseguir reseñas en Amazon es vital ya que suponen una ventaja competitiva frente a los competidores.
Aumenta tus ventas en Amazon y haz crecer tu negocio
Uno de los aspectos más positivos de la venta en Amazon es la venta internacional, la cual ayuda considerablemente a aumentar tus ventas en Amazon y expandir tu negocio. Todas las empresas pueden vender en Amazon desde cualquier parte del mundo sin importar su tamaño y ubicación. Aprovechar el programa Amazon Global Selling y actuar como vendedor Prime te permitirá llegar a más de 90 millones de usuarios en el mundo, lo que supone una gran oportunidad para vender más en Amazon e internacionalizar tu negocio.
La mejor forma de aprovechar esta ventaja es recurriendo a Amazon FBA, la logística propia de Amazon, que te permite gestionar envíos de forma fácil y cómoda en toda Europa. El programa ofrece numerosas ventajas a los Sellers para vender más en Amazon y en diferentes paises Europeos. Olvídate de gastos de envío y haz tu producto más atractivo para los compradores.
Esperamos que estos 5 consejos para vender más en Amazon te sirvan y puedas aplicarlos, aunque siempre es recomendable contar con una agencia especializada en la venta en Amazon para ponerlo en práctica. Puedes ponerte en contacto con nosotros y un agente especializado de nuestro equipo te asesorará sin ningún tipo de compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller