El Black Friday y el Cyber Monday, este próximo 25 y 28 de noviembre, las fechas que marcan el pistoletazo de salida de la campaña de Navidad para consumidores y vendedores. En Inicias te damos unos consejos para ayudarte a preparar tus ofertas para Black Friday y Cyber Monday en Amazon y conseguir las máximas ventas.
Son fechas que están marcadas en el calendario desde el comienzo de cada año, donde se espera compensar los meses de menor ingreso con una gran oleada de ventas. Cuáles son las cosas que hay que tener en cuenta, para preparar las ofertas para Black Friday y Cyber Monday en Amazon y que una agencia especializada en Amazon te recomienda.
Antes de programar las ofertas de Black Friday y Cyber Monday en Seller Central
Hay que trabajar la estrategia antes de empezar a publicar ofertas de Black Friday en los productos. Hay que revisar que toda la información esté correctamente y la imagen que transmitimos de nuestra marca o nuestros productos es la que queremos.
Revisa tus listings
El contenido de tus listings debe ser atractivo, veraz y directo. Tener ofertas, descuentos y cupones es algo muy interesante y que debes destacar, y revisar los listings es importante para conseguir mejores valoraciones o incluso para que el artículo sea Prime.
Debes tener una previsión de ventas y suficiente inventario para las fechas previas al Black Friday y Cyber Monday para cubrir la temporada fuerte de compras y la campaña de Navidad. También es apropiado identificar los productos estrella y destacarlos en tu Store.
Actualiza tu Store
Tu Store debe reflejar la identidad de la marca, debe figurar el logo y algunas imágenes que cuenten la historia de tu marca. Actualiza las diferentes páginas del menú con nuevas imágenes y con algún video, para que el contenido sea fresco y llamativo. Puedes crear una página con ofertas para el Black Friday y el Cyber Monday con algunos descuentos
Cómo programar tus ofertas y descuentos en Amazon para este Black Friday
Los usuarios buscan ofertas en el Black Friday y en el Cyber Monday de productos que han esperado para adquirir, es necesario tener en cuenta que la competencia es agresiva y que para tener un mejor posicionamiento en Amazon las promociones o los descuentos deben estar al menos en un 20% para que sean atractivos. Tener conciencia de esto nos hará estar en una buena posición en los resultados de búsqueda.
Esta campaña consite principalmente en dos días donde los vendedores en Amazon programan ofertas y rebajas agresivas con el fin de animar las ventas con vistas a la Navidad.
Crea y programa tus promociones
Amazon dispone de 3 modalidades para promocionar tus productos: las ofertas, los cupones y los descuentos. Son las herramientas clave durante el Black Friday y Cyber Monday para incrementar tus ventas:
- Las ofertas, una modalidad de promoción en la que la propia plataforma de Amazon te recomienda qué productos debes promocionar y a que precio debes dejar el producto. Las ofertas pueden ser flash, con una duración de 4 a 12 horas o la oferta destacada, que dura 7 días. Si propones tu producto para una oferta pero no cumples con los requisitos de valoraciones del producto, pones un descuento insuficiente o tu producto no es prime, puede que Amazon te rechace la propuesta y no lo publique como oferta.
- Con los cupones el vendedor establece el porcentaje o cantidad a descontar que quiere que se aplique a ese producto. Este tipo de promoción tiene la ventaja de que el descuento aparece en el página de búsqueda, con un identificador que dice que tiene descuento con un cupón.
- El último tipo de promoción es el descuento, éste lo aplica el vendedor sobre cada producto que quiera rebajar pero no se apreciará en la página de búsqueda si no en la página de producto.
En Inicias Consultoría, como agencia Amazon, ayudamos a los Sellers a preparar y configurar sus ofertas para Black Friday y Cyber Monday, identificar las fortalezas de la marca y los productos, preparar descuentos y cupones o planificar campañas de publicidad. Si quieres que expertos en Amazon te ayuden a potenciar tus ventas estos días señalados, no dudes en contactar con nosotros sin ningún tipo de compromiso.
Paloma Martínez Gomis
AMAZON HEAD CONTENT
Especialista en creación de catálogo y generación de contenido en Amazon