El poder de Amazon hace efecto llamada a marcas y distribuidores para participar como vendedores en el Marketplace. Resulta muy atractiva la forma de venta en Amazon lo que supone que cada vez más se multiplique el número de vendedores, y por lo tanto crezca notablemente la competencia. Por ello, los Sellers necesitan estrategias para competir en Amazon y enfrentarse a sus rivales.
3 Estrategias para competir con otros vendedores en Amazon
Además de conocer cuánto cuesta vender en Amazon es vital saber cómo hay que vender en Amazon para competir con la competencia y ganar ventas en el Marketplace. La realidad es que es un mercado muy competitivo y requiere de esfuerzos para destacar tu oferta entre los vendedores. A continuación te enumeramos 3 estrategias para competir en Amazon que no te fallarán:
- Listados de producto optimizados. Te sitúas en un mercado digital dónde no se puede tangibilizar el producto, por lo que las fichas de producto son tu aliado. Complétalas y optimízalas al máximo para no dejar ninguna duda entre tus usuarios a cerca del producto. Disponer de más información en tu listing que otro vendedor es una estrategia para competir en Amazon ya que puede ser un elemento diferencial y decisivo en la compra del cliente.
- Precios competitivos. Mantener precios de mercado es un punto clave en la venta en Amazon, precios conforme al canal online, dentro y fuera de la plataforma. Si tu precio está muy lejos del precio de mercado perderás visibilidad y por lo tanto oportunidades de venta. Además te recomendamos crear cupones y descuentos ya que se valoran muy positivamente en la plataforma.
- Servicio excelente. Ofrecer un excelente servicio al cliente mejorará la experiencia de compra e incrementará las posibilidades de las compras recurrentes. Puedes desbancar a tu competencia en Amazon con un servicio excelente basado en la atención al cliente, entregas y envíos rápidas, packaging atractivo y una política de devolución flexible.
Consigue competir en Amazon con otros vendedores siguiendo estas estrategias. Desde Inicias Consultoría, como agencia especializada en la venta en Amazon, hacemos un seguimiento del mercado y vendedores del sector para poder competir en el Marketplace . Si tienes cualquier consulta, contacta con nosotros y un experto en Amazon de nuestro equipo te asesorará sin compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller