Compartimos una guía para que puedas empezar a vender en Marketplaces tus productos. Vender en diferentes plataformas online supone una diversificación y crecimiento para las empresas, lo que les otorga una mayor presencia, visibilidad y por consecuencia ventas.

Qué tener en cuenta para empezar a vender en Marketplaces

Antes de empezar a vender en Marketplaces debes valorar ciertos aspectos para determinar si se está preparado y sobre todo si resulta interesante:

• Estudio de mercado. Antes de nada conviene investigar qué hace la competencia, dónde vende sus productos y a que precio para estimar la dificultad y el atractivo de entrar. Navegando por los diferentes Marketplaces puedes ver que productos están mejor posicionados, quiénes los venden, a qué precio, sus características y valoraciones. Es la forma más económica y fácil de sacar las primeras conclusiones.
• Valoración de diferentes Marketplaces. Este punto depende principalmente del target, lo más razonable es aparecer dónde se encuentre tu público objetivo y por lo tanto ofrecer tus productos en este escaparate digital. Y además de los términos y condiciones para vender en cada Marketplace como tarifas, comisiones y otros requerimientos.
• Inversión publicitaria. Siempre se deberá establecer un presupuesto que se pueda destinar a publicidad en los diferentes Marketplaces para ganar visibilidad y poder competir. Así como crear cupones y descuentos para mostrar los productos de una forma más atractiva e incentivar las ventas.
• Logística de envíos. En función de si puedes asumir los envíos o precisas de centro logístico externo, también deberás decidir que Marketplace se ajusta mejor a tus condiciones logísticas. Así como la preparación de paquetes y condiciones del etiquetado, para lo que es la preparación previa de la venta del producto.
• Posibilidad de expansión. Evaluar y estudiar las posibilidades de internacionalización que ofrecen los diferentes Marketplaces también resulta interesante a la hora de decidir dónde vender.

¿Cuáles son los 3 mejores Marketplaces para empezar a vender en España?

Según los últimos estudios los Marketplace con mayor consumo en España el último año fueron los siguientes:

1. Amazon. Ya no sólo en España, también es el líder global en comercio electrónico. Encabeza la lista con ventaja con respecto al resto, 9 de cada 10 españoles que compran online afirman haber entrado en Amazon.
2. Aliexpress. Este Marketplace está conquistando a los españoles principalmente por su competitividad en precios y amplia variedad de productos.
3. El Corte Inglés. Principalmente por reconocimiento de marca, es un escaparate realmente interesante, representa la calidad y fidelidad en un escaparate online.

Además te recomendamos valorar los Marketplaces que se encuentran en crecimiento como Miravía y SHEIN que pueden suponer una oportunidad de negocio para muchas empresas.

Desde Inicias Consultoría, como agencia Amazon especializada, ayudamos a otras empresas a abrir sus negocios y empezar a vender en Marketplaces de forma exitosa. Puedes ponerte en contacto con nosotros y te daremos toda la información necesaria sin compromiso.

Isabel Manglano

MARKETING EN AMAZON

Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller