El coste de vender en Amazon tus productos y comercializar tu marca depende principalmente del plan de ventas, las categorías, la gestión logística y el presupuesto publicitario. Puedes encontrar opciones «flexibles» y ajustar cuanto cobra Amazon por vender en su Marketplace a tu modelo de negocio.
Tipos de Plan de venta en Amazon Seller
Existen dos modalidades de venta en Amazon, que derivan en diferentes gastos de la cuenta Seller por la venta:
- Venta Individual: Modalidad para vendedores particulares, con un límite de facturación y sin posibilidad de registro de marca o desarrollo de herramientas de marca en Amazon. Conviene a vendedores que no sea su actividad económica e incluso que vendan productos de segunda mano. Esta opción está exenta de la suscripción mensual.
- Venta Profesional: Modalidad para empresas o autónomos, sin límite de facturación y con accesibilidad a todos los programas de venta. Conviene a profesionales que supone su actividad económica principal y contempla una suscripción mensual.
Los costes de vender en Amazon
Aunque puedan aplicarse diferentes tipos de tarifa por venta, dependiendo del plan de ventas y productos a comercializar, estos son los costes de vender en Amazon para todos los Sellers:
- Tarifa de suscripción: el plan de ventas Individual cuesta 0,99€ por unidad vendida y el plan Profesional cuesta 39€/mes (sin IVA) independientemente del volumen de ventas.
- Tarifa por referencia: supone entre un 8-15% del PVP por producto vendido. El porcentaje exacto depende de la categoría de producto.
- Tarifas por Amazon FBA: son las tarifas por contar con la logística propia de Amazon
- Tarifa de inventario y servicio: el coste de enviar productos a los centros logísticos de Amazon, de forma generalizada 5€ por caja de 20 Kilos de 60x40x60 CM
- Tarifa de gestión logística: el coste de envío del pedido del centro logístico al cliente.
- Tarifa de almacenamiento prolongado: en caso que el stock permanezca más de 6 meses en los centros logísticos, se cobra un almacenamiento en función del espacio que se ocupa por unidad.
- Tarifa de administración de reembolso: por desgracia las devoluciones en Amazon son de lo más común, y suponen un coste para el vendedor, por la logística de retorno. El importe sería el mismo que la tarifa logística de producto.
- Costes de publicidad: el gasto en campañas no es un coste de la venta en Amazon directo pero sí necesario y se debe contemplar si se quiere posicionar y dar visibilidad a los productos. Este depende totalmente del presupuesto del vendedor, puede ser desde 2€ al día.
Ahora hay que tener en cuenta que las comisiones de venta en Amazon se cobran con IVA y habrá que contemplar este 21% extra para recuperarlo en las declaraciones de IVA trimestrales. Esto se percibe en un menor importe de liquidación pago de Amazon desde agosto de 2024.
Si necesitas ayuda para controlar los costes de vender en Amazon como Seller o Vendor, desde Inicias Consultoría podemos ayudarte. Nuestra experiencia como Sellers y Partners de Amazon nos avalan como agencia Amazon especializada, contacta con nosotros sin ningún tipo de compromiso.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller