Al publicar un producto en Amazon se recomienda incluir la máxima información, precisa y concisa, para que los clientes encuentren lo que les interesa, pero con el paso del tiempo se ha de ir editando para mantener el éxito. En la venta a través de Marketplace se necesita una estrategia y una optimización constante para poder mejorar resultados. Una forma de incrementar las ventas en Amazon pasado cierto tiempo es optimizando los listings para mejorar el posicionamiento y conseguir un mayor ratio de conversión.
Cómo incrementar tus ventas con el listing perfecto en Amazon
Si quieres incrementar tus ventas en Amazon deberás tener el listing perfecto para cautivar a los usuarios y conseguir el mayor número de ventas desde la plataforma. Hay ciertos elementos que debes incluir para garantizar que tus productos destaquen y atraigan a los compradores potenciales. Te dejamos las claves para hacerlo:
- Título: Hasta 150 caracteres siempre descriptivo y con las palabras clave relevantes del producto. Conciso y con la información esencial, incluyendo en primer lugar la marca y el modelo de producto.
- Viñetas: Entre 3 y 6 viñetas según categoría, han de ser detalladas, incluir las características, beneficios y especificaciones técnicas. Se trata de enfatizar los puntos clave del producto de forma completa.
- Imágenes. Esenciales para atraer a los compradores, y garantizar la venta. De alta calidad, deben mostrar los detalles importantes y el producto desde todos los ángulos. Se recomienda tener 7 imágenes para el listing perfecto.
- Precio. Amazon busca el mejor precio para sus usuarios, por lo que se debe establecer un precio competitivo en relación con otros vendedores. Además de un precio en el nivel de otras plataformas de venta, que no varíe más de 10%.
- Reseñas. Son la clave para dar confianza al comprador. Asegúrate de conseguir el máximo de valoraciones, auténticas y variadas, en tus productos para la satisfacción del cliente.
- Palabras clave. Mejoran la visibilidad de tu producto en los motores de búsqueda en Amazon, incluye tantas como puedas y sean relevantes para tu producto.
- Categorización. Asegúrate de incluir tu producto en la categoría correcta, para que tu potencial cliente pueda encontrarlo de forma fácil y rápida.
5 Tips para aumentar tus ventas en Amazon
Si tienes una cuenta Seller activa y quieres incrementar tus ventas en Amazon es importante tener ciertos aspectos en cuenta además e trabajar correctamente tus listings. Aquí te dejamos algunos tips para mejorar resultados en Amazon:
- Crea Contenido A+. Construye contenido más extenso y personalizado de marca que acompaña a los listados de producto para enriquecerlos visualmente, además de ayudar a posicionar las palabras clave.
- Vincula tus productos a la Store. La Store es tu escaparate de marca en Amazon, aprovéchala para vincularla a tus productos, mostrar todo tu catálogo y presentar a tu marca de forma diferenciada en Amazon.
- Promociona tus productos con Amazon Advertising. No es necesario una gran inversión para conseguir resultados en las campañas publicitarias de Amazon. Con un presupuesto desde 10€ al día puedes potenciar tus ventas en la plataforma de forma rentable.
- Ofrece descuentos. El principal atractivo para los compradores, disponer de ofertas y cupones es decisivo a la hora de finalizar la compra, por lo que te recomendamos tener descuentos activos.
- Utiliza Amazon FBA. Te ofrece automáticamente la condición de vendedor prime y el mejor servicio para el cliente, con todas las entregas garantizadas, ¡aprovechalo!
Siguiendo estos consejos puedes aumentar las ventas de tus listings en Amazon y mejorar tu cuenta como vendedor. Recuerda en enfocarte en ofrecer la mejor experiencia al cliente, ya que es el éxito de cualquier negocio. Si quieres saber más, contacta con un especialista de nuestro equipo sin ningún tipo de compromiso, desde Inicias Consultoría, agencia especializada en la venta en Amazon, podemos ayudarte.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller