Cada vez es más importante incluir la venta en Amazon en la estrategia de venta online de una empresa, con una cuenta de vendedor trabajada correctamente puedes aumentar considerablemente tus ventas.
El grado de competencia dentro de este marketplace es elevado por el gran volumen de compradores, cada vez más se requieren productos mejores y precios más bajos, lo que dificulta ganar la Buy Box si no tienes un buen margen. Y si no tienes la Buy Box la mayoría de compradores online no verán tus productos ¿Aún no sabes que es la Buy Box? Es el recuadro dónde encuentras el precio con el botón de «comprar ya» y «añadir a la cesta».
¿Qué supone ganar la Buy Box?
Conseguir ese botón de «Añadir al carrito» supone ser el vendor principal del producto, ganar la Buy Box se ha convertido en principal guerra entre vendedores online en Amazon. Todos los vendedores quieren la Boy Box ganadora para así hacerse con la mayoría de las ventas del listing.
Amazon tiene su propio algoritmo secreto para seleccionar un único seller ganador de la Buy Box de entre todas las ofertas existentes. Por suerte no es tan difícil conseguir la Buy Box con conocimiento y experiencia de venta en Amazon, a continuación te dejamos los factores clave a tener en cuenta.
5 Factores para ganar la Buy Box
¿Qué factores no debes perder de vista para ser el ganador de la Buy Box en Amazon
- Precio de venta. Establece un precio competitivo y atractivo para los clientes. Si tus competidores tienen un precio muy por debajo del tuyo estarás muy lejos de ganar la buybox y tu producto perderá ventas.
- Historial de ventas. Con un buen historial de ventas como vendedor, Amazon te hará ganador de la Buy Box y ganarás visibilidad.
- Valoraciones y ranking. Las valoraciones y puntuación de tus listings tienen mucho peso y más dentro de este marketplace, controla tanto las negativas como las positivas
- Stock. Con una buena gestión del stock, sin roturas ni excedente de inventario, podrás optar a la Buy Box ganadora.
- Logística FBA. Aumenta tus posibilidades de ganar la Buy Box con la gestión logística de Amazon, ya que serás automáticamente vendedor Prime.
¿Por qué no aparece el precio en Amazon?
El precio del producto no aparece en Amazon y por lo tanto no es ganador de la Buy Box cuando el lisitng no cumple con algunos de los requisitos del algoritmo de Amazon. No todos los listings en Amazon disponen de Buy Box, es decir que no tienen disponible el botón de «comprar ya» ni el de «añadir a la cesta», como el siguiente producto:
Si todavía no tienes el 100% de Buy Boxes ganadas en tu Seller Central contacta con nosotros y solicita tu primera asesoría sin ningún tipo de compromiso. Un especialista de nuestro equipo te dará toda la información que necesitas.
Isabel Manglano
MARKETING EN AMAZON
Especialista en Amazon Advertising y gestión de Cuentas Seller