La forma en que nos presentamos ante los demás es muy importante para dar una buena primera impresión. Cuando la primera impresión es buena, hay una especie de fuerza positiva que nos facilita un poco el camino. Cuando en una tienda ves un artículo manchado, arrugado o mal expuesto provoca una actitud de rechazo hacia ese producto.
En el comercio digital sólo dispones de una oportunidad, tu producto pasa junto a otros muchos ante los ojos del comprador y si tu listing no está bien elaborado, esa posibilidad de conversión acaba siendo una oportunidad de venta perdida.
Un buen listing en Amazon lleva aparejado una alta conversión en ventas, porque Amazon posiciona los listings que cumplen con sus políticas de páginas de detalles de producto. Si quieres saber cómo conseguir unos buenos listings en Amazon sigue los consejos que te dejamos a continuación.
¿Cómo conseguir un buen listing de producto en Amazon?
Para que los listings en Amazon logren una alta conversión deberían reunir al menos algunos de los siguientes requisitos:
- Definir bien el producto a la venta, tanto en el título (que es lo que primero verán los consumidores) como en los bullet points, las imágenes o la descripción. Cuanta más información y contenido en tus listings mejor para tu posicionamiento.
- Pon un precio competitivo a tus productos para intentar conseguir la buybox. Puedes acompañarlo de ofertas flash o descuentos temporales para que resulte más atractivo.
- Resuelve las preguntas de los clientes. Con esta acción amplías la información, y las valoraciones que generan son buenas para posicionar el listing en Amazon. Si alguna pregunta es muy recurrente es interesante incluir esa información en la página de detalles.
- Testea tus listings en Amazon durante 7 días y si no logras ninguna venta realiza cambios en los elementos esenciales para invertir la tendencia.
Tips para crear los listings perfectos en Amazon
También debes tener en cuenta estas recomendaciones para que tu listing en Amazon sea perfecto:
- Busca y estudia las keywords que vayan a generar alta conversión.
- Determinar el público objetivo de tu listing en Amazon y enfócalo a ese público.
- Incluye keywords en el título para que la búsqueda del consumidor les lleve a tu página de detalles.
- Los bullet points de la página de detalles deben contener información completa y además el listing tiene que contar con imágenes de buena calidad, que reflejen todos los detalles del artículo.
- Siempre que puedas aplícale Contenido A+ a tus listings en Amazon para ampliar la información y las imágenes y que los consumidores puedan saber más sobre el producto o sobre la marca.
Optimiza la ficha de producto de tu listing en Amazon
Recuerda que una vez creados los listings en Amazon no pueden quedarse estáticos. Márcate un plazo y transcurrido ese tiempo optimiza tus listings en Amazon y mejora los resultados del Seller; dedícale tiempo a modificar, eliminar, corregir, actualizar y refrescar la información, las imágenes o el Contenido A+ del listing en Amazon. Si tienes un gran volumen de listings, en Inicias, te recomendamos hacerlo por familia o por selección de artículos y así mantener todo optimizado regularmente. Optimizar la información es un paso fundamental de la fórmula para conseguir un buen posicionamiento en Amazon con tus listings y que esten actualizados en todo momento.
En Inicias Consultoría, agencia Amazon especializada, te asesoramos sobre el mejor enfoque para publicar tus listings y los consejos más acertados para cada tipo de artículo que quieres vender en Amazon.
