Estamos a las puertas de la campaña de Navidad en Amazon tan esperada por Sellers y compradores. Estas fechas de compras de regalos son una oportunidad de oro para vender más en Amazon con la campaña de Navidad para los Sellers con un objetivo y una estrategia. Ahora es el momento para elaborar el plan, programar las acciones y exprimir al máximo la campaña de Navidad en Amazon estos últimos meses del año.
¿Cómo se exprime al máximo la campaña de Navidad en Amazon?
Antes de pensar en la estrategia de para tener una campaña de Navidad exitosa en Amazon hay que hacer un trabajo de revisión, corrección y optimización:
- Revisar los listings. La información que contiene y la información que se podría añadir, completar la página de detalles con fotos actualizadas del producto o repasar las palabras clave.
- Actualizar el Contenido A+ de los productos. Un listing con un Contenido A+ bien trabajado está mucho más completo y aporta más información al comprador.
- Lavar la cara de la Store. Entrar en la Store regularmente para chequear y actualizar esta web interna de Amazon es casi obligado, pero a las puertas de la camapaña de Navidad es imprescindible.
¿Cómo se elabora la estrategia para exprimir al máximo la campaña de Navidad en Amazon?
Después de haber llevado a cabo las revisiones anteriores toca elaborar la estrategia de precios en Amazon y cautivar al usuario con un producto a un precio competitivo. Con el objetivo de ganar la buybox y ser el principal vendedor del producto, existen varias estrategias que se pueden llevar a cabo:
- Poner precios competitivos, atendiendo a otros vendedores de productos similares
- Precios de penetración, empezando con un precio bajo y subiéndeolo progresivamente
- Fijar lo que se llama precios de descremación, introducir el producto con un precio alto y bajarlo gradualmente
- El precio psicológico, el que cautiva al consumidor por su lado emocional
Cuando ya se ha definido cuál es la estrategia de ventas hay que pensar en la forma en la que se puede atraer al comprador con una estrategia de precios adecuada. Estas estrategias para ser beneficiosas deben tener en cuenta las cualidades y el coste del producto y todas las tarifas que aplica Amazon.
Una de las claves que consigue cautivar a los compradores es aplicar descuentos, cupones o promociones a los productos. Esta época de gran volumen de compras consigue mejorar el posicionamiento de las páginas de productos que están bien trabajados.
Si necesitas ayuda para atraer a los clientes a tus productos y así exprimir al máximo la campaña de Navidad en Amazon, en Inicias Consultoría, como asesoría Amazon especializada, te ofrecemos el servicio que mejor se adapte a los objetivos de tu negocio. Ponte en contacto con nosotros sin compromiso.
Paloma Martínez Gomis
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