En un mercado como el de Amazon dónde compiten cada vez más vendedores resulta difícil captar la atención y tener éxito en el lanzamiento de productos. La planificación y organización son la base para lanzar un nuevo producto en Amazon y empezar a vender. Desarrollar una estrategia, que se adapte tanto al producto como al negocio, es clave para sacar el máximo provecho y llegar al target de manera efectiva.
Pasos para lanzar un producto nuevo en Amazon
A través de una planificación y estrategia organizada según estos pasos de lanzamiento de producto en Amazon podrás optimizar las ventas en el Marketplace:
- Conoce a tu cliente. La importancia de tener definido al buyer persona para diseñar y publicar el producto. Principalmente con la información en la ficha de producto, tanto el contenido visible, como en el que no, como son las keywords y los términos de búsqueda de los clientes.
- Da a conocer el producto. Una vez tienes una idea clara de la audiencia a la que quieres llegar, mándale un mensaje que adaptado que diferencie tu producto del resto de competidores en Amazon. Puedes conectar con tu público a través de Amazon Advertising de forma más efectiva.
- Organiza los recursos. Asegura los recursos que puedes destinar al lanzamiento del producto en Amazon y planifica su uso en el periodo de lanzamiento. Puede ser desde material creativo, hasta inversión para publicidad o descuentos.
- Mide resultados. Establece unos KPIS que puedan tener un seguimiento en el tiempo para supervisar los resultados del lanzamiento de producto en Amazon y sacar conclusiones.
Recomendaciones en publicidad para lanzar un nuevo producto en Amazon
La herramienta que más facilita un lanzamiento de producto en Amazon es Amazon Advertising. Como vendedor en Amazon te recomendamos aprovechar las campañas de publicidad para ganar visibilidad, conciencia de marca, segmentar y hacer remarketing:
- Busca visibilidad. Aumenta la visibilidad considerablemente en los resultados de búsqueda con campañas de publicidad.
- Impulsa la conciencia. Un factor crítico en el lanzamiento de un producto en Amazon es educar a los clientes en nuevos productos y aspectos diferenciadores.
- Aprovecha materiales creativos. En relación con el punto anterior, puedes diferenciarte con creatividades en cuanto a textos, imágenes y videos principalmente.
- Combina diferentes soluciones de Amazon Ads. Haz tu lanzamiento de producto en Amazon verdaderamente efectivo con anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display.
Desde Inicias Consultoría, como agencia Amazon especializada, ayudamos a otros Sellers a lanzar nuevos productos en Amazon de forma exitosa. Puedes ponerte en contacto con nosotros y te daremos toda la información necesaria sin compromiso.
