La venta de productos en Amazon cada día incrementa, es por ello que si estás dentro del universo Amazon debes elaborar una estrategia y una serie de pasos para optimizar tu cuenta y vender más en Amazon. Al igual que en Google, en este gran Marketplace como es Amazon, también es posible y recomendado posicionarse por encima de tu competencia para incrementar tus ventas y visibilidad, sin embargo, Amazon utiliza sus propios criterios para realizar las acciones de SEO. Si te interesa conseguir un buen posicionamiento en Amazon, te lo contamos todo en este post.
2 Pasos a seguir para mejorar el posicionamiento en Amazon
Como hemos mencionado anteriormente, Amazon funciona de forma diferente frente a Google, ya que Google es un buscador que se dedica a ordenar y organizar la información y Amazon tiene el objetivo principal de vender productos, por lo que el principal criterio que debes de tener en cuenta para posicionar correctamente en Amazon es la conversión del producto.
En Amazon, utilizan el algoritmo A9 que establece su propio criterio de posicionamiento para los vendedores dentro de ésta. La función de este algoritmo es exponer los productos más destacados dentro de Amazon y por tanto exponer aquellos poroductos con una mayor tasa de conversión. Es por ello que los productos top – sellers o con una tasa de conversión elevada, serán los mejores posicionados dentro de Amazon. Los pasos más importantes para empezar a posicionar tu producto en Amazon son los siguientes:
- PALABRAS CLAVE/KEWWORDS
Debes realizar un estudio y una correcta utilización de palabras clave para tener la posibilidad de aparecer los primeros en el listado de resultados de Amazon. Además de realizar un estudio propio con las keywords más convenientes para tu producto, Amazon solicita rellenar un listado con 5 campos de palabras clave que deberás rellenar.
- OPTIMIZACIÓN DEL PRODUCTO
Es muy importante optimizar tus listings en Amazon ya que cuanto más optimizados estén los recursos que Amazon pone a nuestra disposición, mayor será el alcance en este marketplace y la probabilidad de aparecer en las búsquedas incrementa.
Cómo mejorar el posicionamiento y visibilidad en Amazon
Para mejorar el posicionamiento en Amazon, no basta con realizar un correcto estudio de keywords sino que además debes de tener más factores en cuenta para que tu posicionamiento sea eficaz y obtengas más visibilidad dentro de esta marketplace.
8 Elementos clave para conseguir un buen posicionamiento y visibilidad en Amazon
- Ránking de los más vendidos. Esta es la principal medida que Amazon considera. Si tu producto no genera muchas ventas, puedes empezar recurriendo a tu red de contactos para llegar al top 10 de ventas.
- Título del producto. El título debe ser atractivo para el usuario por lo que debes aprovechar e insertar una breve descripción del producto utilizando las keywords en Amazon y evitando adjetivos calificativos como «el mejor».
- Descripción del producto. Aquí deberás añadir las keywords para persuadir a tu cliente potencial resolviendo las dudas que el usuario puede tener acerca del producto. Escribe un texto de 150 palabras aprox.
- Utilización de imágenes adecuadas. Es importante para Amazon que las imágenes del producto sean cuidadas y originales, por ello debes publicar imágenes donde se muestre bien todos los detalles del producto para que el usuario obtenga mayor credibilidad e información.
- Categoría de producto. Para un buen posicionamiento de producto es fundamental que realices una correcta elección de la categoría de producto. Si tu producto se encuentra en una categoría muy saturada (más competencia) la solución para tener más posibilidad de alcance es escoger otra categoría relacionada con éste.
- Logística de Amazon. Cuyos productos Amazon se encarga de gestionar, son prioritarios en la plataforma. El motivo es que estos productos ofrecen mayor resultado de ventas ya que es el propio Marketplace quien lleva la logística.
- Buy Box. Los productos que presentan la «Buy Box» tienen más posibilidades de que Amazon los muestre con mejor posicionamiento SEO y con más frecuencia.
- Valoraciones. Es un factor que Amazon tiene muy en cuenta para priorizar tu producto. Tus ventas aumentarán si consigues valoraciones en Amazon y además son positivas. Es por ello que motivar a tus compradores a que dejen una reseña es clave para incrementar el número de opiniones y valoraciones.
Esperamos que estos consejos para conseguir un buen posicionamiento en Amazon te hayan sido útiles y te hayan ayudado. No obstante, el mejor asesoramiento lo encontrarás en una agencia especializada en la venta de Amazon que pueda guiarte dentro de ésta Marketplace. Puedes ponerte en contacto con nosotros y un agente especializado de nuestro equipo te ayudará sin ningún tipo de compromiso.
Eva Polit
PUBLICIDAD EN AMAZON
Estudiante de publicidad y relaciones públicas